工行延安分行聚焦效益深拓银行卡分期业务

     为提升信用卡分期付款业务规模和中间业务收入贡献水平，工行延安分行结合本行实际突出经营效益创收增效目标，以房、车、重点目标客户群分期业务为主线，深入推进房贷客户定制分期业务、信用卡购车分期和个人信用消费贷款业务拓展，切实增强信用卡业务盈利能力。主要做法如下：
         一、加快房贷客户定制分期业务的拓展。房贷客户定制分期信用卡是总行为进一步扩大分期付款业务规模，吸引优质个人住房按揭贷款客户办理分期付款业务而推出的专属定制分期信用卡产品。该行充分利用该产品期限长、费率低等优势，将定制分期信用卡作为拓展信用卡贷款客户的重点产品，依托优质住房按揭贷款客户资源，将源源不断地增加分期付款手续费，为中间业务创收增添了一个新的增长点。
         二、做大做强汽车分期付款业务。该行银行卡中心深入基层调研，做好与合作机构之间的沟通配合工作，在要求合作机构填写承诺书的基础上，从办卡、家访、审批等各个环节进行流程优化改造；针对合作机构提出业务办理过程中存在的问题，积极与支行、客户经理协调，缩短汽车专项分期业务办理周期，提高分期付款业务办理效率。
         三、加快推进个人信用消费贷款及现金分期业务。该行做好白名单拓户工作，建立“银行卡中心+机构金融业务部+落地支行”的跨部门联动营销机制，锁定目标单位开展营销。加强与机构金融业务部的公私联动和协同营销，全面梳理辖区内公务员目标客户单位，锁定目标客户单位，采取批量营销的模式，开展以单位为中心的点对点集体拓展消费贷款业务快速增收。