工行延安分行弥补短板全力提高中间业务收入

     今年以来，工行延安分行中间业务主要得益于利用各类活动加大理财产品销售奖励力度，加强客户经理培训，不断提高客户经理销售技能，取得了良好成绩。进入旺季营销，该行抢抓理财节，加大宣传力度，利用产品优势，积极挖转新资金、新客户，不断夯实客户基础，提高中间业务收入。

         重点是找准目标客户。要以个人金融资产5万元以上客户为目标，抓住各类理财活动，以提升收益和期次丰富为营销嵌入点，快速扩大增利、尊利和稳利三款产品规模，弥补我行与安康、汉中分行在“最稳定”产品的收入差距。同时做好个人金融资产50万元以下客户灵通快线等现金类产品的配置，以提高产品渗透率为目标，提升“最赚钱”产品的收入。重点抓好重点产品。要顺应总行理财发行变化，围绕重点客户需求，加大中长期限理财产品和券商专户产品营销，提升“收益最高”的产品收入。
         此外，加强风险管理。要以监管部门加强监管力度、总省行持续加大对各类风险事件的排查力度为契机，不断强化内控案防主体责任意识，特别是对“一区双录”、飞单、基础核算与介质管理、代理投资、代理销售等重点业务与重点环节，深入开展风险事件排查活动和规范操作培训，要求相关人员熟练掌握风险点，提高风险防范意识，规范业务操作。