工行宜春分行多方出击主动拓户增强信贷业务底子

工行宜春分行多方出击主动拓户增强信贷业务底子 进入四季度以来，工行宜春分行把夯实客户基础、优化客户质量作为今冬明春转型发展的重要举措，积极抢占优质客户市场，着力加大公司信贷客户的拓户工作力度，有效促进业务的快速发展。 一、盯新项目。该行扎实推动新领域拓展工作，积极应对经济发展新常态，切实把进一步做大、做强优质客户作为推进可持续发展的突破口，筛选潜力客户，摸清客户情况，提出提升贡献度的方式方法，并对筛选出的潜力客户逐户开展营销。同时该行加强对国资背景的实体公司和政府优质平台公司，力争扩大市场份额和合作领域。 二、拓新领域。该行积极做好优质客户走访前，对前期案头进行分析的基础上，客户经理一户一户调查，一个一个问题沟通，一项一项措施落实。同时加强已上市公司及其子公司、紧密关联公司，力争与辖区内该领域客户全面开展业务合作。包括但不限于：正常的表内外短期融资、项目融资、并购业务、发债业务和定增资金托管业务，加强对小微企业票据客户和拥有丰富电票资源的异地票据客户。 三、争新资源。该行客户经理到生产车间盘查掌握产品库存，发货及销售情况，对企业提供的财务数据进行核对，收集市场信息，了解客户的进销存情况，掌握市场的第一手信息资料，提高对市场的灵敏度。发现客户需求，了解客户的经营情况，为下一步的合作提供基础。加强行业龙头企业、重大招商引资和他行优质存量客户,筛选符合该行信贷政策的客户积极跟踪营销。包括但不限于：正常的表内外短期融资、项目融资、并购业务等，同时加强对外向型企业和走出去客户，包括但不限于：正常的表内外本外币短期融资、项目融资、海外并购业务等。 四、掘新客户。该行着眼客户，综合营销，由公司、机构、个金条线同步实施，源头联动，做到天天扩户、全面扩户、扩有效户，实现了各业务条线客户的全面发展。进一步加大横向纵向联动营销力度，研究制定产品营销话术，对客户深入开展“洗澡工程”，不断提升客户对该行的忠诚度和贡献度。同时该行加强学习、认真研读行业信贷政策，熟悉、了解和分析当地经济机构和发展趋势的基础上，通过持续推进“走万家、开万户、贷优户”营销活动，来有的放矢地调整信贷业务发展方向、扩大该行大公司信贷的客户基础、优中选优做大大公司信贷市场份额。李乡岭