工行金华浦江支行扎实举措促进国际业务拓展

今年以来，工行金华浦江支行保持国际业务优势，继续大力开展国际业务拓展营销。年初便制定精细化营销方案，责任落实到人，倒排工期，序时推进，努力完成预期目标。 一是抓大户。当地结算大户并不多，也没有上市公司可拓展，想通过一两户大户提升整体业务并非易事。针对浦江实际，该行重点挑选百丽工艺等千万以上结汇量的客户，量体裁衣，制定综合营销方案。行领导联合亲自走访，力争大户落户我行。。 二是抓团队。强化员工外汇业务知识储备，展开国际业务培训，确保客户经理对产品有全面、深入的了解，以便客户经理在营销能将我行产品营销解说到位。该行就开展了一场别开生面的外汇产品知识培训和营销演练。培训会当场给出重点营销客户，要求结合产品讨论汇率优惠方案。 三是抓服务。网点通过电话营销，上门服务，确定重点目标，逐户突破，力保新注册企业到本行开户；同时公私联动，要求网点挖掘客户背后的企业实体，推荐对公产品及服务。