邮储银行萍乡市分行：深耕基层谋发展 大战旺季促转型

             又是一年岁末年初旺季营销季，如何揽储蓄、增余额、破难关，做实做好旺季储蓄业务发展是摆在萍乡邮储银行全体干部职工面前的第一重要大事、要事、急事。为进一步加快2017-2018年跨年度个金业务发展，及时了解各二级支行跨年度经营发展的第一手资料，11月21日下午，市分行行长、党委书记钟晖冒着凛冽寒风和毛毛细雨分别深入芦溪县上埠镇支行和萍乡市萍安大道支行开展现场调研指导，向基层行送去了市分行的关怀、温暖和祝福，帮助基层网点谋划发展思路、解决发展难题，切实做到“醒得早、起得早”，充分调动员工积极性，戮力同心，全面吹响旺季营销“集结号”。

钟晖行长一行在基层网点调研中，不仅“身入”基层，更“心到”基层，每到一家二级支行，都是第一时间现场观看网点布局、了解网点建设、服务和产品等情况，并深入与网点负责人进行交流，详细询问各二级支行跨年度个金业务发展、下一步工作发展举措和思路、员工激励及跨赛支撑情况，了解基层员工的所想、所急、所盼；不回避矛盾和问题，带着同业竞争激烈、拓展客户瓶颈等困难大、矛盾相对集中的问题，和大家一起找准问题的症结所在，并勉励大家坚定业务发展信心，摒弃畏难、畏责、畏战情绪，切实抓好每一天、每一旬、每一个月的储蓄业务发展工作，为全面开创萍乡跨年度个金业务发展新局面而努力奋斗！

“下一阶段是以春节营销为重点的业务旺季，是邮储银行萍乡市分行争取全年工作主动的良好时机，大家要早部署、早安排；强服务、强能力；树信心，树决心，坚决打好攻坚战役。”钟晖行长强调道。同时对跨年度个金业务重点工作指明了方向，并提出了三点希望和要求：一是把好“方向盘”，紧盯跨赛目标。“信心比黄金更重要，方向比努力更可贵”，积极的心态，坚定的信心，正确的方向是关键。要突出项目营销为引领的作用，扩大储蓄存款业务发展规模，按照统一话术、不同产品组合套餐做好大项目“一户一策”精准营销，切实提高大项目带动大发展；二是绘好“路线图”，做精跨赛方案。要科学谋划跨年度营销方案，以数据库营销为抓手，按照“向厅堂要流量、向系统要存量、向内外部要增量、向项目要批量”的原则，做好各项营销活动策划采取形式多样的宣传、营销，针对返乡务工客群、养老金客群、商贸客群、社区客群、理财客群、VIP客群、零售信贷客群等开展各类客户活动，采取走出去、请进来的营销策略，以专业联动实现客群转化，不断提升旺季发展效果；三是下好“先手棋”，抢抓发展先机。细分市场客户，分层营销、有的放矢，向“优质客户、结算客户、信贷客户、理财客户、项目客户、重点客户群”找存款，不断创新营销新思路，尝试营销新模式，拓展营销新客户，依托云平台，广用“金点子”，激发全员发展士气，争夺旺季营销的有利时机和发展机遇。

目标已定，擂鼓已鸣。邮储银行萍乡市分行将紧抓发展旺季，充分发挥网点资源和队伍优势，做好错位经营，主动出击，通过行领导调研、客户大走访、理财沙龙等多种形式实现上下层联动、前后台携手共促旺季宣传，以实干加巧干，火力全开助力跨年度业务发展，进一步深化网点经营管理转型。