工行吕梁中阳支行细分客户市场提升中小优质客户数量质量

吕梁中阳支行大力实施总行制定的“需求导向、服务体验导向和工行优势 导向”为核心的互联网金融战略，从“大众创业，万众创新”金融服务工程中广泛收集个人客户信息，针对客户群体设计不同形式的集群式模拟营销场景，找准营销切入点，找到营销突破口，充分利用线上线下渠道，开展签约服务及产品体验，通过高层带动、公私联动、私私联动，加强针对性服务，深入挖掘客户资源，竭力争揽新客户和新资金。不断探索适合支行业务特点、客户特点、营销特点的私人银行业务新路子，通过梳理“六进”营销中的中高端客户信息，筛选目标客户，开展走访慰问，为其配置多种产品组合，以密集的交流互动增进银客关系，以愉快的服务体验促成产品销售，实现了中小优质客户数量、质量的全面提升。