工行吕梁中阳支行精细维护客户成交显著

吕梁中阳支行全面推行“高管管高端、客户经理管中高端”制度，通过对梳理和同业优质客户的调查，锁定目标客户，明确营销责任人，上下联动，开展拜访、维护、挖掘活动，做好存量持有产品客户的信息对接，为到期产品资金快速找到理想的归宿，将优质客户后续维护和业务拓展工作做得井井有条，有效防范了到期理财资金的流失，将优质客户的净增数、产品配置、产品余额等一系列指标纳入绩效考核范围，对私人银行客户拓展实行周通报月考核直通兑现制度，有效激发了客户经理营销私人银行客户、配置专属产品的动力，将高端客户市场拓展步入良性的发展轨道上来。