工行宜春分行应势求变争主动力求银行卡分期业务提速大发展

工行宜春分行应势求变争主动力求银行卡分期业务提速大发展 为了提升效益水平，推动银行卡分期业务发展，工行宜春分行积极应对信用类授信审批集中上收总行的策略调整，结合业务流程和实务案例，全力推进个人客户信用授信管理培训工作，实现授信审批业务衔接、稳步过度，推动了信用卡分期业务的健康稳定发展。截至7月末，该行信用卡分期付款业务全口径交易额45288万元（其中专项、项目分期33213万元），列全省第一；同比增加3178万元，列全省第三；实现信用卡中间业务收入4881万元，其中分期付款中间业务收入3178万元，列全省第二。　　 一、细分客户。该行做好总行6大板块优质单位员工与现行公务员等9大系统的覆盖对接。按优质单位职级授信的，应为县级（含）以上行政区内单位。六大板块优质单位员工可按照行政级别、管理层级、职称等级、军衔等核定授信额度。对于同一客户符合多类客群授信规则的，可按孰高原则核定个人信用授信额度。可证实收入证明材料：行内代发工资明细，或通过官方渠道获取公积金、养老金、社保、缴税、企业年金等数据测算收入等。如纸质材料与系统显示数据不一致，以系统显示数据为准。等等。九大行业客户和项目营销客户不超过负债控制线前提下核定授信标准（工银赣规章〔2017〕35号）“马上借”信用卡授信类型先调整为“组合及其他”作为授信额度补充。　　 二、规范流程。该行严格按照授信管理办法及相关政策解释要求，准确识别和认定优质单位类别，不得将学校、医院、军队武警、公司、企业、金融同业等认定为事业单位并按事业单位员工标准授信。严格按照授信管理办法要求，进行授信审批，明确授信依据，并应准确使用审批码，超过系统推荐额度的备注审批依据。对于谨慎授信客户及通过系统或征信识别有潜在风险的客户，应严格落实谨慎授信要求，在系统推荐额度内进行审批，且不超过对应谨慎授信客群的最高授信上限，如高龄客户、无固定职业及稳定收入客户、融资过多客户等，审批不超过5万元。　　 三、一户一策。该行进一步开展大额消费转分期名单营销，巩固和扩大汽车专项分期营销成效与力度，加大项目分期报备。针对购车和公务员群体配套实行费率优惠，以及家装、车位、婚庆、旅游、留学、教育培训分期多样化拓展。甄选优质合作经销商，推动一户一策经销商合作机构费率优惠政策，稳固合作、发展规模、让利客户、实现客户利益、商户效益和我行信用卡业务发展的三方共赢。继续做好率先发展分期付款业务策略督导，持续做好专项分期，确保营销成果，重点县级（含）以上行政区内各级党政机关部门正式在职公务员及事业单位员工，优质学校、公立医院、军队武警、金融同业（包括银行、证券公司、基金公司、保险公司、信托公司）、优质企业（包括中央企业、世界500强、优质上市公司、大型优质国有企业）等优质单位的正式员工。　　 四、防范风险。该行进一步规范汽车专项分期业务，提升业务管理水平，加强购车交易真实性和抵押真实性核查，防范欺诈风险，规范合作机构行为，切实保护我行及客户合法权益。针对汽车专项分期工作实际，进一步加强从业人员资质准入名单制管理，要求从事信用卡专项分期业务办理的支行调查人员，均要获得信贷初级C类及以上专业资质，严格执行诉前送达地址确认制度。明确调查人员对资料的真实性、完整性和准确性负调查责任。牢牢把握坚持一调、二调人员双人面签、双人上门实地调查取证核实工作的“望闻问切”四环节----望：看居所；闻：听名声；问：问近况；切：切要点。确保客户提供所有的本人资料都必须真实在有效期内，且与本人及本人身份信息一致。付国华