金融领头雁——建设银行衡阳分行支持经济建设纪实

从国家重点工程到实体经济发展到农村金融扶贫，无不留下建设银行衡阳分行倾心服务的印记，该行支持经济建设一次次向衡阳市委市政府交出了满意的答卷，被誉为当地金融领头雁。 数据显示，截至7月底，该行各项贷款余额221亿元，大力支持了衡阳重点基础设施建设项目、行业龙头企业、优质民营企业、工业园区建设及消费领域，充分发挥了信贷投放对经济发展的拉动作用。 重点项目 重点支持 位于衡阳常宁水口山的五矿铜业（湖南）有限公司是国家重点建设项目。“公司最近急需5000万元购买原材料，是建行衡阳分行向省分行积极沟通，帮我们解决了燃眉之急。” 公司财务部长欧阳亮对建行衡阳分行深表感激。 对于五矿铜业投资建设的金铜综合回收产业升级改造项目，建行常宁支行行长高辉形象地说：炉子里炼了1亿元，仓库内囤了1亿元，原材料在海上漂了1亿元，至少3亿元才能维持运转。 如此大的资金运转需求离不开银行的支持。衡阳建行与此项目的关系源远流长，为项目授信13亿元，目前贷款余额达8亿元。 欧阳亮告诉笔者，早在项目立项之初，建行就提前介入，提供贷款意向书助力项目通过审批。2015年项目落地后，该行为其授信12亿元，开通绿色通道，从申请贷款到获得贷款仅花20天。首笔贷款4.9亿元的投放，保证了项目如期开工。其后，根据生产需要，该行又将授信额度调至13亿元。 据介绍，该项目所需原料85%以上是从非洲、南美、中东地区进口，第一次进货时就遇到付款麻烦,由于贷款之初只考虑到固定资产贷款和流动资金贷款，进货时没有相应额度，需要临时做授信变更调剂额度。一般情况下，相应流程走完需要1个月，建行特事特办，常宁支行“快马加鞭”式奔走市分行、省分行，十余天就走完流程，给该公司开具了国际信用证。 “此事也为我们在支持其它项目建设上提供了借鉴，设置贷款方案前尽可能多考虑后期融资需求。”建行衡阳分行公司部负责人如是说，“在支持国家重点项目时，不仅要发展银行传统业务，更要加快业务的创新，为企业提供更多的产品服务组合，如国际业务等，帮助企业提高投融资效率、降低财务成本。”如今，五矿铜业（湖南）有限公司在该行的信贷品种涵盖固定资产贷款、流动资金贷款、进出口贸易融资、关税保函等。 对国家重点项目，该行不仅利用专业知识定制产品方案帮客户省钱，在贷款利率上亦按基准利率执行，给予价格优惠。据初步测算，该行为五矿铜业（湖南）有限公司节省产品融资成本700万元，整个综合金融服务可为其省1000万元。 在该行的大力支持下，五矿铜业（湖南）有限公司去年5月试产当年完成产值12亿元，实现利润320万元。 实体经济 “五星”服务 大力支持实体经济发展，是建设银行衡阳分行信贷投向的又一亮点。 位于祁东县的衡缘物流中心是一个规划用地2200亩的园区。目前，该项目已累计完成投资11亿元。 如此大的投资，找银行贷款是件劳心费力的事。一开始该项目并没有找建行，然而双方最终却“一拍即合”。“建行贷款速度最快。”第一期贷款2.5亿元资金3个月就搞定了。“他们的主动服务意识强，办事能力强，利率低，要我评价他们的服务，那绝对是五星级！”客户由衷称赞。 江松柏是工业园中挂牌的湖南省尚鑫新材科技有限公司的董事长，他在东莞的母公司已经成功在“新三板”挂牌。“目前已累计从建行祁东支行贷了980万元，从申请到发放一个星期就到位了。”江松柏去年5月进入归阳工业园就马上开工，现在已建成14400平方米的厂房，累计投资1亿元。因企业曾陷入流动资金不足的困境，最终靠建行的“助保贷”成功化解难题。 在建行的大力支持下，目前归阳工业园已有49家企业签约入园。祁东明鑫实业有限公司、湖南万祺科技有限公司、湖南尚鑫新材料科技有限公司等14家企业已建成投产，年生产总值达30亿元，每年税收约1.4亿元。五个“园中园”（湘南机电园，台湾工业园，不锈钢产业园，新材料产业园，食品加工园）已成雉形。 由于归阳工业园基础设施和投资环境的日趋完善，2016年12月，中国智能手机发展10年高峰论坛在归阳工业园举行，其中不乏Apple、三星、富士康、比亚迪、复旦大学等高端品牌、研发企业和高等院校参加。 富士康在衡企业是衡阳建行国际业务的最大客户，鉴此，该行成立了由市分行行长牵头的三级联动的营销团队，分行各部门紧密配合，对于重点业务、重点产品成立任务型小组，重点突破。经办行雁峰支行行长及专职客户经理做到每周主动上门，密切关注企业发展动态，及时为企业提供服务。2015年该行为富士康在衡企业共发放外币贷款24300万美元，截至2016年，该行已为富士康在衡企业发放外币贷款25100万美元，银企合作关系更加密切，目前富士康在衡企业在该行本外币日均存款余额已突破13亿元大关。 笔者了解到，富士康在衡企业员工有5000多人，衡阳建行每月为其发放工资2700余万元。为满足富士康员工存取款的需求，该行投入200多万元，在两个员工宿舍区设立了自助银行，并多次走进企业为员工介绍并办理建行的网上银行、手机银行、信用卡、ETC、社保卡等产品，实现了建行个人产品的全覆盖，把建行最便捷的服务带给了员工。 金融扶贫 精准对接 针对农村交通、信息相对闭塞，农民金融知识比较缺乏的状况，近年来，建行衡阳分行加大了对农村金融知识和现代金融产品的宣传。一是专为农村市场和农民朋友制作了包括定期存款自动转存、龙卡汇款、手机银行、网上银行等介绍金融产品的宣传短片，利用政府部门送电影下乡的机会在各乡、镇、村进行播放。二是借衡阳市邮政局制作的《富农惠民》手册，与其携手推出建行产品专刊，通过邮政渠道投递到城区周边及各县城的知名个体工商户，各乡、镇、村知名人士家中，投发数量达70000册。三是利用工商联召开年会、清明节外出务工人员回乡扫墓、乡镇赶集、重大节日等一切机会，上门宣传和营销适合“三农”的金融产品。 金湘通是为了响应国家精准扶贫、普惠金融号召，由建设银行湖南省分行与湖南银联分公司、湖南联通分公司、湖南美诺科技公司签订全面合作协议，强强联手推出的战略重点产品。金湘通业务通过与合作方共同搭建多功能服务点，以“金湘通卡+金湘通智能终端”为切入点，打造全新“商户+金融+通讯+物流”平台，实现渠道和资源整合，向县域乡镇客户群体提供金融和非金融服务。服务点既能提供助农取款、小额存款、转账、刷卡消费、缴费等传统金融服务，又能提供联通SIM卡办理、话费缴纳、联通电子券消费、物流配送和中转服务等非金融服务。 为将金湘通这一普惠金融产品快速送达各乡镇，惠及广大农民朋友，建行投入了巨大的人力物力：成本为2500元/台的金湘通智能终端，确保了其高质量的产品特性；金湘通智能终端所有后续维护工作均由后台实施，大大提高了维护效率，确保了客户的使用体验；由于建行在乡镇没有网点，为布点金湘通，县域员工频繁往返乡村宣传、推介、选址、安装设备。到7月下旬，建行衡阳分行共在各县域乡镇布点金湘通377个，覆盖衡阳地区80%以上乡镇。目前，金湘通使用情况良好，尤其是代缴电费、水费功能得到了广大客户的认可。截止7月末，已开通各项金融功能的商户达201户，共交易7115笔，交易金额2281万余元；代缴费2679笔，交易金额34.82万元。 为更好地服务广大农村客户，建行衡阳分行将在年底完成金湘通对全市所有行政村的全覆盖。将会继续优化金湘通各项功能，如代缴社保等，为广大农村客户提供更优质的服务。 该行先后荣获“全国金融系统建设社会主义新农村先进集体”、“衡阳市社会主义新农村建设工作优秀后盾单位”等称号。