工行延安分行新业务发展势头良好

      2017年以来，工行延安分行加大创新发展力度，学新、用新，加快了改革转型步伐，新业务和重点产品是为该行加快经营转型提供了有力支撑，优化了利润结构。

         一是大力发展基金、理财与保险业务。为消除因个人结算业务收费标准大幅降低的影响，一方面持续要求各支行大力营销和宣传各类结算套餐服务及261新政影响下手续费减免的优惠政策，扩大结算客户群体，稳定结算收入；二是加大各类理财产品及重点基金的销售力度。通过“灵通快线”、加大尊利、增利、稳利、重点基金以及13系列等私行核心产品，拓展中间业务收入；通过对青年员工开展“基金定投1+N”活动，充分发挥青年员工的营销积极性。
         二是大力发展互联网金融。印制宣传海报，发布宣传用语、统一话术，利用网点LED屏等做好阵地宣传。通过发放“爱购扫码 满e支付”营销活动电子券，在网点引导客户下载融e联、融e购APP，送券在融e购购物的形式，提高三融产品客户数和动户数。大力宣传扫码取现中奖活动，引导客户使用自动取款机扫码取现，体验我行业务发展给客户带来的方便安全快捷。强化新增客户“1+N”营销模式，确保新办卡、启用卡全部开通手机银行、注册工银e支付。下载融e联，能让客户免费体验安全的余额变动提醒服务。截至9月末，融e行客户净增27983户，完成省行全年目标的90.27%；融e行移动端月均动户数32182.9户，完成率94.66%；融e行他行客户数新增19306户，完成率128.71%；工银e支付客户动户数47846户，任务完成率82.49%；企业网银证书版新增377户，完成率193.33%。
         三是有效提升信用卡收入贡献度。截至9月末，分期付款投放额42798万元，完成全年任务42.8%，任务完成率排名第五；传统商户存量1528户，本年新增225户，任务完成率66.2%；信用卡有效客户数8545户，任务完成率71.2%，任务完成率全省排名第四；二维码商户存量3611户，新增967户，任务完成率69.1%。任务完成排名第6；信用卡消费额较去年同期增加14925万元，增幅排名第一。
         四是提升对公重点产品贡献度。在代理保险业务理财类趸交产品全面停售的不利大环境下，同比少销售2.79万元致使代理个人财险业务手续费减少542.47万元，但是我行及时调整思路，强化了期交产品营销工作力度，有效弥补了趸交产品中收份额，代理个人寿险业务实现中间业务324.34万元，同比多增73.27万元；代理财政业务收入89.84万元，同比多增9.65万元，完成省行下达年度任务的180%，证券业务、代理对公保险等短板业务收入也实现了较大突破。9月末法人理财日均余额8631.50万元，完成省行任务的24.60%。累计销售2.56亿元，实现中间业务收入61.86万元。工银e缴费项目在完成了燃气总公司e缴费项目签约并已报省行科技排队等待开发后，紧锣密鼓地与吴起自来水厂签订了缴费协议，在多轮测试及参数配置后完全符合企业收费需求后已成功上线。法人理财有效户拓展上，9月末，共有17家支行开办了法人理财业务，网点覆盖率63%，较同期的39.29%有大幅提升。