工行泰安分行机构存款实现稳定均衡增长

           2017年，泰安分行积极践行“全机构金融”经营理念，坚持积极营销、跟进督导、加强调度的工作方法，机构金融业务保持了良好的发展势头，机构存款实现稳定均衡增长，日均增量四行占比37.51%，月均增量四行占比40.91%，一直保持着四行占比第一的优势。

一、坚持立根客户拓展，夯实机构存款稳存基础。今年年初，泰安分行根据存量客户及各区县市场占比情况，重点针对社保系统、公检法系统、街道社区、学校医院等客户进行筛选，确定了39户目标客户，作为今年机构客户空白领域的重点营销目标。同时，在全辖推行支行行级干部挂牌营销机构客户的工作机制，取得有效进展。截至三季度末，各支行行级干部营销机构新开户26户，带动全行新开机构客户114户，新增时点存款2473万元、日均存款1192万元，推动日均存款5万元以上机构客户增长16户。

二、坚持高层营销，实现分支行有机联动。进一步加强了分行领导与政府高层的关系维护，加大了分行对市级财政、社保资金的监测分析，及时将资金汇划信息通报到支行，形成分、支行的有机联动，尽量保持了泰安市财政资金在工行系统内的循环运行。由于我行信息沟通及时、营销行动迅速，分、支行的联动营销实现无缝对接，在一季度省财政厅拨付泰安市财政8.62亿元新农合补贴资金、1.32亿元义务教育基金时，全部落入财政局在我行的专户。

三、加强存款调度，密切监测财政资金流向。一季度特别是春节前后财政资金变动较为频繁，资金大进大出，稍有松懈就有可能造成我行存款的大额流失。为此，泰安分行安排专门人员负责存款调度及资金监测工作，对每日存款变动300万元以上机构客户逐户跟踪资金流向，及时进行稳存营销，确保一季度财政资金的拨付旺季我行机构存款仍保持了稳定增长，为全年机构存款的均衡增长夯实了发展基础。

    四、做好存款管理规范化工作，确保机构存款的准确核算和营业贡献。对辖区机构协定存款和申请优惠利率的机构客户严格审核存款收益水平，按照省行业务操作流程及时、准确的进行办理，对不符合优惠范围的机构客户严格把关，确保我行机构存款营业贡献的增长。注意提醒各支行规范使用机构科目，发现问题及时与支行沟通，主动协调相关专业及时解决支行在开户和存款核算中遇到的疑难问题。