工行延安宝塔支行积极拓展二维码商户显成效

         工银二维码支付产品作为全行O2O支付精品工程核心内容，是布局收单市场、第三方支付机构、线上线下一体化收单的重大举措。工行延安宝塔支行紧跟市场发展脚步，利用网点地处商业圈，商户密集的地理优势和条件，高度重视二维码业务营销工作，采取多项措施，积极拓展二维码商户取得显著成效。2017年9月份共营销二维码商户28户，营销效果显著。
         一、调研周边商户结算方式，不打无准备的仗。该行地处繁华商业街道，周边商户密集，商户种类繁多，结算方式多样。支行员工利用午饭及班后时间，对周边商户进行走访，调研商户结算方式，发现规模较大商户一般都设有银行pos机，但机具种类繁杂陈旧；规模较小商户一般采用现金收银。但不论规模大小，商户一般都同时设有个人微信二维码供客户扫描支付。
         二、加大宣传力度，提高商户对新型支付方式认知度。结合调研结果，该行员工积极走访本网点区域内的商户，通过宣传折页、海报、APP的方式向商户介绍使用二维码收款可享受同业最低费率、T+1快速到账、便捷办理渠道、专署调额通道、理财推荐、优惠活动等诸多实惠政策。快速便捷的开通方式，安全高效的收单渠道，得到了广大商户的认可。
         三、开展全员营销，营销效果显著。该行加大拓展二维码商户营销考核力度，依托奖励政策，充分调动起全员营销积极性，开展全员营销；组织客户经理，以网点为中心，辐射周边商户，开展上门营销效果显著，仅9月份就成功营销了28户二维码商户。
         四．落实专人录入和审批，营销业绩大幅提升。针对商户建档耗时久和难度大的问题，支行锁定时间、集中力量，安排专人加班加点完成法客系统录入和审批工作，实时跟踪流程进度，确保建档准确高效，在支行全体员工的共同努力下，二维码商户的营销业绩有了大幅提升。