为了更好的体现农行掌银的优势，提高客户办理业务的方便和快捷，进一步通过产品绑定客户，省行组织开展了全省网点的“掌银争霸赛”。在此次活动中，朝阳分行营业部掌银新增614户，完成省行计划的202.64%，取得了A组第一的好成绩，赢得中收18万，奖金0.25万，成绩的取得得益于营业部采取的以下做法。
一、高度重视，周密安排
在接到竞赛活动通知后，营业部总经理陈国军高度重视，第一时间组织召开筹备会，并做了重要讲话，要求个人业务部研究制定活动方案，各部室全力配合。方案中确定了营销目标，设立奖惩措施，号召全员开展“六走进”营销。
二、制定计划，加强宣传
依据《朝阳分行营业部掌银争霸赛营销活动方案》为基础制定了营业部专项营销计划，层层发动、人人参与、天天六走进，全员通过微信、短信、电话邀约等多种方式开展线上宣传，同时在营业室大堂明显位置布放宣传展架，摆放宣传折页，营造浓厚的活动氛围。
三、赢在大堂，稳定存量
营业室将所有人员分为三个小组，在营业室内部开展竞赛，将大堂作为营销的主阵地，对进入营业室办理业务的客户开展全方位的营销，实行全覆盖。并指定专人指导客户进行掌银的激活和使用，同时突出我行掌银的优势，使办理掌银的客户都能了解、接受并认可农行产品，成为忠实客户，活动期间大堂营销掌银290户，占活动期间营销总数的47%。
四、走进校园，拓展增量
1.组织“营销小分队”。争霸赛期间营业部每周末组织两名员工在网点门前“开展”小分队营销共7天，期间结合“反假币”、“如何应对缴费难”等专题宣传，仅此一项就营销了掌银106户，占活动期间营销总数的17%,并且全部开办了我行1类账户，即扩大了农行掌银的社会影响力，又衍生了新的客户群体。
2.坚决“六走进”。营业部充分把握各大院校开学契机，抽调了以新入行大学生员工及大堂经理为骨干。由陈国军总经理亲自挂帅的“六走进”营销团队。首先是以“情”相待。客户经理盛柏超已经连续10年义务为师专、卫校开学季装录取通知书、发放学校简介、传单，风雨无阻、任劳任怨，十年的光阴早己积淀了深厚的情意，为农行和师专、卫校筑牢了感情的桥梁。当我们营销意图时，两个学校的领导非常支持，并在人力物力全力向我行倾斜，这也是营业部“六走进”得以顺利进行的根本保证。二是以“快”制胜。学生们的时间很紧，市行电子银行部提供了离行式自助终端畅通的有力保证，营业部六走进团队成员熟练的操作、流畅的流程，得体的服务，良好的形象受到了师生们的交口称赞，我们用最短时间、最快的操作、最优的服务在学府铭刻了新的农行烙印。三是以“礼”相待。为了充分调动学生办理掌银的积极性，营业部根据学生入学需要为其配备多样“随手礼”，如整理箱、指甲套盒、洗漱用品等生活必需品，临近中秋为学生发放月饼等小礼品。贴心的服务获得了广大师生的一致认可。掌银争霸赛期间，营业部在校园成功办理掌银332户，占活动期间营销总数的44%,达到预期效果。
五、上下联动，配合默契
营业部此次成绩的取得，得益于上级行指导和帮助，朝阳分行杨绍军行长多次给予指导意见，提出“六走进”常态化和掌银业务办理常态化是掌银业务发展的两个必要手段；电子银行部杜铁力总经理经常亲临营销现场进行业务指导和帮助；营业部陈国军总经理更是亲自带队，走进校开展营销，极大地鼓舞了员工的士气；离不开营业部全体员工的共同努力，营业部员工主动放弃休息日，走进学校，宣传营销毫无怨言。
虽然此次掌银争霸赛营业部取得了一点成绩，但这只能代表过去，朝阳营业部将继续保持掌上银行的营销劲头，再接再厉，努力拼搏，多渠道开展此项业务，在已取得的成绩基础上再创新高，全面推进朝阳分行营业部电子银行业务的发展。
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