吕梁分行采取五项有效措施发展贵金属业务有实效

 吕梁分行将贵金属业务营销做为转型发展和经营结构调整重要手段，细化措施，协调联动，强力营销，全面推动了贵金属业务的发展

    一、提升认识，完善贵金属业务发展框架。提升对贵金属业务发展的认识，加大资源配置。一是加强部门联动，实现多部门联动营销，扩大贵金属产品销售范围。二是建立和完善联动营销工作机制。全行上下要整体联动，明确相关部门职责分工，将贵金属任务指标分解到相关部门和相关人员，实行联动营销、广开渠道、通力合作，同时要将贵金属任务指标落实到个人。三是借助社会财富的快速增长以及客户资产配置多元化的市场环境，进一步提高金融资产发生额，逐步提高贵金属在企业和个人金融资产中的占比，为全行经营转型作出贡献。

    二、加大交易类业务发展力度，向交易类业务要效益

    一是要加快贵金属业务结构调整。凭借丰富的客户和渠道资源、完善的清算和交割系统、全面的风险管理能力，努力开创新型的贵金属投资银行。二是加强与综合类会员单位的合作。加大市场营销力度，做好跑马圈地工作，要向交易类贵金属业务要效益，三是规范发展交易类业务。做好贵金属交易客户的细分工作，对有风险承受能力的中、高端客户要营销贵金属递延业务，对风险承受能力低的客户要营销我行的账户贵金属业务。

    三、加强新业务推广，丰富贵金属业务内涵

    一是强化新产品推广力度。黄金租赁业务要全面开展，积极与小企业业务合作，力争使黄金租赁业务成为小企业业务的补充，增加我行中间业务收入。二是加强与同业和商场的合作，加大贵金属产品外延力度，要实现“进同业、入商场”，进一步扩大我行贵金属产品销售范围。

    四、加强对旗舰店、专区的业务指导与考核

    一是加快贵金属渠道建设进度。全行上下要统一思想，加快推进贵金属旗舰店建设工作，二是加大对贵金属旗舰店、专区的指导和考核力度。三是加强贵金属展柜、展品管理。充分发挥展柜、展品的宣传展示功能，制定贵金属展柜、展品管理细则，不仅要用好、还要管理好。

    五、加强贵金属专业化队伍建设

    一是打造贵金属专家团队，集合全行人才优势，建立一支 “工银金行家”专家团队，能够承担起产品研发、市场营销、投资交易、融资服务、风险管理等职责。二是强化贵金属业务培训。通过贵金属专业资质认证培训和行内贵金属业务培训，快速提升全行贵金属业务人员的业务知识和技能，培养一批能够组织和支持各级行开展贵金属业务培训。