工行宜春奉新支行谋篇布局抓落实打好三季度任务攻坚战

工行宜春奉新支行谋篇布局抓落实打好三季度任务攻坚战 今年以来，工行宜春奉新支行召开班子会、行务会和全行员工会，落实全市个金、机构、信贷工作会议精神，采取上下同心、多策并举、以只争朝夕赶超发展加速度运转，认真查找差距、总结不足，积极寻找新的突破点，鼓足员工干劲，激励员工高士气朝着锁定目标奋勇前进，力求打好三季度攻坚战。 一、统一思想认识。该行领导对会议精神分层次向行务会成员和全行员工详细传达和解读会议精神，提高全行员工对当前形势下，市行召开个金、机构、信贷工作会议的重要性和必要性的认识。同时该行结合今年以来的经营实际，对照会会议精神及市行领导在会议上讲话要求，查找工作中不足，并制定相应举措。 二、精准市场定位。该行经过分析，清楚意识到拓展优质客户和潜力客户是当前工作重中之中。为此，该行全力抓实代发工资营销、农村市场营销和新招商客户营销及信贷客户的综合营销，特别是个贷客户综合营销和全产品覆盖营销。同时加快进军蓝海市场，重点是挖掘城市化发展中的“蓝海市场”、工行网点服务幅视覆盖不及或较弱区域的“蓝海市场”、及县城周边及县城周边乡镇“蓝海市场”。 三、勇于市场竞争。该行深刻领会“市场是共享的、客户是流动的”，向市场要客户，向同业挖客户，把客户“引进来”，做大客户总量；要充分利用工行“存管通、节节高、薪金溢、大额存单”等优势产品，满足客户多样金融需求，把客户“留下来”，夯实客户基础；及综合运用工行理财、保险、电子银行、银行卡等个金产品，加强对客户的产品营销，把客户“做大来”，提升客户对工行贡献度。 四、营销优质客户。该行进一步强化对公客户营销及维护，坚持持续做好县财政、公积金、人民医院、水务局、供水公司、公路局等机构大户的维护，巩固合作关系；继续强化对有贷户的“洗澡工程”，提升有贷户贡献；同时加快对公拓户营销力度，密切关注工商局、招商局等客户注册及落地信息，掌握客户源头。 五、深挖目标市场。该行进一步加大对优质信贷资源的营销，做好项目储备。首先是对辖内尚未介入的优质公司信贷项目或客户持续开展上门营销，确保应有份额；其次利用该行“快易贷”、“财园通”等产品加大对优质小微客户拓户；再次是做好“盛世名城、九天丽景”等新楼盘服务和营销工作，不断补充按揭资源；并继续坚持一手房和二手房并重、个人经营类和消费类择优的发展思路，稳步推进个贷业务发展。鄢和利