清收核销贷款的几点体会

“清收核销贷款难，难于上青天”。株洲白石港支行迎难而上,连破两关。去年11月，我行抓住一个单位法人代表变更的机会，穷追不舍，历尽艰难，收回了一笔核销九年的贷款15万元。今年8月，我们又创新思路，主动出击，通过牵线搭桥,卖出抵押房,全额现金收回了一户借款人死亡的核销贷款，本息及诉讼费共计16.1万元。

两笔核销贷款金额虽然不大，但回收过程曲折，难度大，历时长，结果令人欣慰。有几点体会,与大家分享。

一、认识要有高度。牢固树立“向核销资产要效益”的观念，对于已核销资产，我们不能一核了之，更不能听之任之。据统计，株洲行已核销资产逾5亿元，这些已核销资产“躺在账上是数字、现金回收是利润”。只要强化已核销资产清收的责任意识，“不抛弃、不放弃”，“沙里淘金”，抢抓机遇，主动作为，无效资产就能变为创造利润的有效资产。

二、清收要有灵活度。要随机应变，创新方法，找准切入点，巧打组合拳，“情、理、法”相结合，多措并举，招招有力，击中要害。法律武器虽是“杀手锏”，但不一定招招好使。要灵活运用各种策略，有的晓之以理，动之以情；有的软磨硬泡，刚柔相济，持续追索；有的借力生力，借道清收，往往会收到意想不到的效果。

三、激励要有力度。目前按核销贷款现金收回金额奖励人力费用，奖励力度偏小，与对利润的贡献度不甚匹配。已核销贷款回收难度大、耗时长，付出多，建议人力、非人力费用奖励总比例提高，以利于调动积极性。