工行延安分行着力挖掘新路径拓展优质公司客户显成效

        2017年上半年，工行延安分行紧密围绕全行整体发展战略，紧跟市场发展形势，按照总行和省分行有关工作要求和安排，以重点公司客户为目标，着力挖掘新路径积极开展精准营销，抢抓优质公司客户，提升优质客户规模和质量。截至2017年6月末，日均万元以上公司客户达到3325户，净增668户；日均5万元以上公司客户达到1851户，净增229户。

该行年初确定对公账户营销方案，成立柔性团队，根据《延安市国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》和《延安市2017年重点建设项目简介》，结合行业政策，认真梳理、筛选，确定项目储备和客户拓展重点，锁定目标客户互相配合，信息共享展开重点营销；依托工商注册信息系统，及时捕捉辖区新注册企业信息，上下联动、公私联动针对性开展营销工作；利用对公客户大额资金监控平台，及时筛选与本行有资金往来的他行客户，多维度分析市场，定期下发大额资金监控平台挖转目标客户清单，督促支行客户经理跟进营销；以客户资金往来明细为线索，准确定位目标客户，实施精准挖转，有力提升新开账户整体质量；以省行考核为导向，加强对新开账户存款的时点余额及日均余额列入考核，并定时监测新开账户存款变动情况，督促支行盯住客户营销取得了良好成效，也全面夯实对公客户基础，筑牢了存款、贷款及对公产品营销协同发展的基础。