工行宜春分行抓实效能驱动强营销力求信用卡业务贡献度再提升

工行宜春分行抓实效能驱动强营销力求信用卡业务贡献度再提升 今年以来，工行宜春分行紧紧围绕“市场、质量和效益并重”的原则，积极强化信用卡发卡管理，努力促进信用卡分期业务持续增长，迎难而上、开拓创新，扩大业务领域、开辟新的增长点。同时，注重把控风险、稳健经营，做到发展与风控统筹兼顾不偏废，有效提升信用卡业务利润贡献度，促进了信用卡业务健康稳步发展。 一、多措并举促发展。该行提出要促进信用卡有效客户数的拓展,充分利用当前互联网的优势，线上线下相结合，多渠道拓展信用卡有效客户；要借助优质信用卡产品的优势，提高优质客户的占比量，注重优化工行客户群体的年龄阶层，以奋斗卡、星座卡为机遇，大力拓展年轻客户群体；同时加大信用卡积分兑换的全行推动，积极利用积分兑换维护客户、稳定商户、增加全行中收返还。 二、严格管理控风险。该行提出要积极稳妥推进信用卡分期付款业务发展，加强培训，规范操作，顺利度过授信审批上收总行这一过渡阶段；防范风险，加强分期审批的把控，认真核实每一笔分期的真实性和合规性；同时要进一步拓展渠道，在做好现有汽车分期和九大行业分期的基础上，不断开拓思路，寻找新的发展渠道。 三、紧盯客户深挖资源。该行不断扩大优质发卡目标客户群体，精心梳理国家机关、企事业单位、大型集团名单，从中筛选目标客户，针对行内私人银行、优质资产、代发工资、住房按揭、借记社保卡、借记卡消费类、住房公积金七大类目标客户持续做好精准营销发卡工作，纳入到精准营销发卡目标客户里来，制定了具体业务操作流程及营销策略，吸引了大批优质客户前来办卡。 四、加大力度降不良。该行提出要全力压降信用卡不良贷款，打好不良压降攻坚战，多法并举催收，持续推动上门催收、外包催收，司法催收，力争取得好效果；要积极做好依法诉讼，呆账核销，加快长期不良的处置；同时要抓住机遇，积极配合省行不良资产证券化；四要加强管理，严控新不良的增加，确保信用卡业务持续、健康发展。赵芳