工行延安分行从源头着力不断夯实个人客户基础

        今年以来，工行延安分行面对激烈的市场竞争，以“八有四无”为目标，围绕抓基础、补短板、强内控，凝心聚力，务实奋进，客户拓展取得了较好成绩。截至7月末该行有效个人客户数603262户，优质客户数50232户，较年初有了大幅提升。

         该行年初制定持续深化源头营销，弥补短板，不断提高中高端客户占比的客户拓展策略。积极实施“公司机构开路、个金跟进”的公私及分层营销联动机制，通过调动营销资源和力量，力争在互联网、拆迁项目、商贸市场等重点领域有所突破。加大苹果商户和汽车商户拓展力度，根据区域经济特色，狠抓苹果产业客户，把苹果产业作为工行2017年发展重点，也是我行一些农业县业务发展的新型增长点，积极与政府、果农联系，加快洛川苹果、优质商户在融e购的上线速度，形成对地方政府有影响的链式营销，解决苹果销售问题。同时，紧盯延安市基础设施十大建设工程和县域重点建设工程，重点围绕财政征地拆迁支付和工程劳务结算一次性大额资金批量代发项目，弥补我行在此项业务上的短板。积极拓展与维护私人银行客户，不断提高中高端客户占比。