建行株洲金盾支行提前完成单位人民币结算账户计划任务

截至7月17日，建行株洲金盾支行单位人民币结算账户新增36户，完成计划任务的109.09%，其中基本结算账户新增30户，完成计划任务的115.83%。在骄阳似火的七月，单位人民币结算账户总数和基本结算账户提前完成了市分行下达的全年计划任务数。 一：公私联动起成效，首先针对我行个人高端客户，通过系统查询及个人客户经理日常维护沟通，了解到大部分个人高端客户均有实体经营，因此针对这一情况，支行上下联动，并以小企业大数据产品联动营销个人客户，努力挖掘对公营销商机，成功营销个人高端客户在我行开立对公结算账户6户，这样既提高了个人高端客户对我行的贡献度，又进一步提高了个人高端客户的粘度，真正起到公私联动起成效。 二：充分利用营销商机推送、走访附近商圈、熟人介绍等措施，调动全员利用自身资源营销对公结算账户。一方面由省行统一推送工商注册企业信息名单制客户，支行成立专门的营销团队，全力营销工商部门注册的新客户。另一方面向周围商圈客户充分宣传建行的优势和特色服务，并将我行优势结算产品套餐推荐给客户，让客户真正感受到建行的品牌优势所带来的便利；同时让支行每位员工都参与进来，首先了解结算账户开立的流程，每项产品的优势，做到我知我会我营销，形成全员营销的良好氛围。 三：考核激励措施到位，根据市分行的《单位人民币结算账户活动竞赛方案》，单位人民币结算账户是 株洲分行2017年考核的重点指标，买单价格高，并且是支行对公业务发展的基础。支行认真研究，并根据支行实际情况制定考核方案，采取谁营销谁受益、买单到个人的原则，极大地调动了每位员工的积极性。