工商银行鹰潭贵溪支行做好加法谋发展

      工商银行 鹰潭贵溪支行牢牢把握工作的重点和难点，大力弘扬敢于担当的精神、保持攻坚克难的韧劲，做好加法切实巩固发展基础。目前，实现拨备前利润4302万元，列当地同业第一。存款、贷款均列同业第一。

    一、加速发展。该行按照年初工作安排，瞄准市场和客户，精研产品和业务，加速组织推动，做到每个阶段有重点、有目标。如一季度抓好开扩户，全行公司类有贷客户57户，个人有效账户105369户，新增1950户；开立对公账户51户；二季度再接再厉，公司类有贷客户60户。对公客户基本户1177户，专用户229户，一般户193户，个人有效客户量140308户。做好了基础工作，发展就有后劲。

    二、加强联动。该行依托公存与个金业务整体联动的优势，实实在在地以客户为中心，提高产品渗透率和市场占有率。在贵溪沿河路棚户区改造项目及余信贵大道棚户区拆迁项目中，10多家银行都参与了营销，在这种激烈竞争的情况下，该行成立了2个营销小组，连续作战，每天都在指挥部与拆迁户进行接触营销，从而获得25%的市场份额，经过齐心协力，联动营业销：营销沿河路棚户区109户，金额6302.7万元；余信贵大道棚户区21户，金额640.74万元。

    三、加深考核。该行积极创新思路，构建激励有效、约束有力的考核机制，调动和激发全员主动发展潜能，形成业务快速、健康发展的长效机制。围绕重点工作，细化考核方案，如：在考核中营业部、雄石支行负责人可比支行副行长多拿绩效，二季度业凭业绩客户经理及营销人员比其他员工多拿绩效。

    四、加固管理。“扎牢篱笆防狼入”，该行加强内控案防管理，推进合规文化建设和落地，在全行员工中认真学习贯彻落实总行颁布的“合规为本、全员有责、风险可控、稳健高效”的合规文化核心理念和新时期“十大禁令”考试以及听宣讲，通过晨会直通车、晚例会、墙报等各类平台和渠道进行宣传和学习，确保每一位员工知晓和牢记合规文化核心理念和新时期“十大禁令”。抓好员工行为规范和制度规范常态化学习，做好各个环节的过程控制和检查，强化问题的整改和跟踪落实，加大违规行为的问责、处罚力度。管理到位为发展起到保驾护航的作用。