工行宜春分行工作求“多” 中储粮营销服务如火如荼蓬勃开展

工行宜春分行工作求“多” 中储粮营销服务如火如荼蓬勃开展 今年以来，工行宜春分行高度重视中储粮营销服务工作，当成“输不起的营销活动”、“天字一号工程”,虽然时间紧、任务重、工作量大，但是“狠抓工作落实”这一行魂已深深植根在宜春分行，成为了全行的经营文化。各级领导率先垂范、亲力营销，部门紧密联动、通力协作，员工激情投入、顽强奋战，大家不计节假、不分昼夜、无畏酷暑、无惧风雨，实行“五加二”、“白加黑”，同心勠力打好这场攻坚战。　　 一、多方联动。该行各级行领导多次主动上门，在做好与中储粮、粮食局、农发行等单位反复沟通协商的同时，加强与当地政府领导、监管部门等的勤请示、勤汇报，取得各层面对该项目推动的支持。同时带队深入乡镇村委、收粮站点、田间地头，进行走访、宣传、测试、发卡与维护等，并深入收粮现场，对所遇情况和问题及时进行协调处理和解决答复等。个金与机构、电子银行等部门“分工不分家”，加强紧密协作。　　　 二、多渠发卡。该行在对照省行下发的粮食经纪人和种粮大户名单进行积极联系的基础上，一方面主动上门，到农业局、财险公司等单位，收集当地粮食经纪人和种粮大户更精准信息，实行名单制跟踪营销和维护管理，一方面诚恳邀请乡镇府、村委等人员，共同对客户进行走访宣传，促进和提升营销效果。通过“批量、上门和柜面”等多渠道发卡，争取辖内经纪人和售粮大户发卡全覆盖，并做好普通售粮户发卡相关工作。　　 三、多元营销。该行充分利用中储粮项目的各项优惠政策，在发卡的同时多元植入各项金融产品，对惠农卡发卡客户进行“全面洗澡”，综合营销薪金溢、节节高、手机银行、融e联、三方存管、保险、理财、贵金属等产品，增强客户粘性，提高客户资产留存率，提升客户的贡献度和忠诚度。　　 四、多路并举。中储粮动员会之后，各支行、网点纷纷走出门去，激情投入战斗。上高支行打响全省夏粮托市开秤结算第一枪，五里岭粮库成功支付全省第一笔粮款；高安支行无论收粮点有无开秤，均派出人员进驻30多个所有收粮点进行惠农卡宣传；丰城支行领导以及个金部主任放弃午休，到网点加班加点整理批量发卡资料；樟树支行与反应强烈的同业农商行比服务、比速度、比素质，得到收粮站点工作人员和广大粮农的好评；宜丰、奉新和靖安等支行兵分三路，一路进驻收粮点、一路走访重点乡镇、一路深入田间村头送卡上门直到深夜；万载支行在实现发卡的同时，积极收获综合化营销成果。蔡小燕