工行延安分行抓创新补短板不断提升中间业务收入

          2017年，工行延安分行深刻认识到创新是业务发展的不竭动力，抢抓创新，不断弥补发展短板，奋力追赶超越，中间业务收入取得了较好成绩。截至6月末，实现中间业务收入 5,942.68 万元，该行将继续贯彻创新发展理念不动摇，全力提升中间业务收入。

         一是突出抓好重点产品增收工作。积极开展“三利与现金管理类”重点产品的提升专线营销活动。重点做好资产50万元以下客户灵通快线等现金类产品的配置，以提高产品渗透率为目标，着力做大理财产品日均规模，力争日均余额提升30%以上。抢抓机遇做大代理基金产品规模。继续通过抓重点客户经理，在券商专户（类固定收益）、嘉实沪港深回报新发基金方面力争更大成绩。持续深化“青年员工基金定投1+N”竞赛活动，推动基金定投业务持续发展。快速提升三融短板业务。加强联动营销，继续做好代发工资客户和社保卡客户的营销宣传，提高三融业务渗透率。
         二是发挥信用卡优势，争取为增收做出更大贡献。开展形式多样的收单微信支付活动，做强、做优商户收单业务，通过组织开展“爱购周末”促销优惠活动，带动信用卡和电子银行业务增长，全面提升工行的品牌竞争力。利用微信朋友圈、微博、宣传折页以及平面媒体宣传我行满减活动等各类收单业务，积极参加三季度总对总华润万家活动，四季度总对总中石油活动，满足不同消费群体多层次、多元化的消费需求，吸引客户办卡刷卡消费，有效提高商户交易量。深耕细作挖掘分期付款市场，明晰信用卡家装专项分期付款业务市场潜力、操作流程、风控措施等关键环节，稳步推进信用卡家装专项分期付款业务。做强做优推荐分期业务，积极筛选辖内优质客户，结合客户贡献度稳步推进推荐调额业务。扎实推进个人信用消费贷款业务，把公积金客户作为个人信用消费贷款业务的主要目标客户群，锁定目标，精准营销，做大个人信用消费贷款市场规模。
         三是创新思路，做好对公产品营销，促中间业务收入稳定增长。做好法人理财业务。做好普通客户的营销，以10万元公司客户为目标，以法人E灵通T+0产品为抓手，打造法人理财业务常态化，有效提升客户数和业务量。扩大理财客户群体，力争3季度达到法人理财产品网点全覆盖、新增法人理财有效客户150户目标，对存量优质客户做好跟踪服务，增加中间业务收入。积极参与省行组织的贵金属业务产品营销竞赛活动，推动劳动竞赛的组织落实。趁着工行目前已开展账户贵金属点差优惠活动的东风，迅速扩大客户规模，快速提升业务交易量，增加中间业务收入。加大重点项目推广力度。工银e商贸业务即将投产，配合省行、客户做好测试、投产工作。