工商银行晋城高平支行深挖市场潜力力促个贷业务稳健快速发展

          今年以来，面对区域复杂多变的房地产市场环境和日趋激烈的同业竞争形势，工商银行晋城高平支行积极调整经营思路，紧紧围绕市场、同业和客户，结合部门实际和自身发展的情况，不断创新工作方法，深挖市场潜力，夯实营销管理基础，推动了个贷业务稳健快速发展。

一是以优质客户营销为主线，抢占竞争制高点。该行在市场大环境低迷的情况下，结合自身和区域市场发展状况，综合分析全市个人贷款市场需求和高端客户分布，寻找新的发展路径和突破口，把握全市经济发展宏观政策环境，抢先挖掘城市存量和增量楼盘、各类集贸批发市场的市场资源，有效开展集群营销，采取“一个市场，一批客户、一套方案”的营销策略，形成“全品种多渠道、大范围”的个贷营销服务格局。

二是以打造队伍为基础，提升从业队伍专业水平。该行科学分解营销目标任务，明确考核机制，强化对支行、对客户经理营销激励，调动业务营销积极性。同时运用网络大学学习平台，强化个人客库户经理业务和营销技能的培训和考核，灵活调节考试频率，并将考试成绩与绩效考核挂钩。通过以考促学，以考促干，不断提升个人客户经理队伍的专业素质和适岗履职能力。

三是以风险防范为保障，保障个贷业务稳健发展。该行始终坚持依法合规经营，不断强化风险防范意识，通过加强贷前调查、贷后跟踪管理工作，提高个贷资产质量，定期督促全行个人客户经理采取上门催收等多种手段，及时压缩处理不良贷款，形成不良贷款催收压缩工作的良好氛围和长效机制，保障个贷业务可持续发展。