工行宜春高安英岗岭支行全力备战夏粮收购工作见成效

工行宜春高安英岗岭支行全力备战夏粮收购工作见成效 近日，随着农忙双抢的到来，农民夏季早稻收割在烈日下如火如荼的进行，工行宜春高安英岗岭支行制定外出营销战略，主动争取优质客户资源，全力以赴的走访各粮站，积极备战夏粮收购工作，大力营销中储粮款，拓展农村市场，推动个金大增存、大增收工作。 一、精心组织。该行负责人带领青年员工，巡查各粮站的pos机情况。维护检查pos机是否正常的运作，在查看过程中，该网点发现部分的pos机因为电信网线更换为光纤但没有锚以及大pos机的电话处于欠费状态等，该网点员工全力维护，积极的处理pos机存在的问题，保障粮食收购期间，能够正常的使用。 二、主动上门。该年通过走访粮站，了解夏粮收购的时间、储备以及相关的注意工作。方便我行夏粮收购期间能及时派遣员工，上门营销粮款，做好营销款的相关资料和物品准备工作，保证夏粮收购期间的工作安排。同时增加外派办卡的频率。根据不同的粮站的储备和客户量，有针对性的排粮卡增发和补办的外派工作，保证农民在夏粮收购期间，人人有卡收粮，也便于后续产品的联动营销。 三、制订方案。该行理清工作思路，明确工作目标，制定营销方案，组团联动营销，以捆绑营销为抓手，以该行产品宣传为载体，加大薪享惠通卡、信用卡、电子银行等业务的推广，通过积分回馈、优惠措施吸引客户和企业，加强与客户的沟通，向客户及企业反复推介我行包括代发工资业务、信用卡、电子银行等一系列产品，进一步发掘客户资源。　　 四、深挖资源。该行进一步加大新客户市场拓展，在现有客户基础上发掘营销资源，如代发工资客户基它个人金融产品渗透工作，机构、公司及小企业客户个人金融产品集群化营销工作等，而新客户拓展则要加强对重点商品市场、农村市场、企事业单位、重要机关团体等核心领域，明确攻坚计划，争夺客户资源，实施地毯式营销及挂牌营销双向营销措施,加大力度推进产品组合销售、捆绑销售、交叉销售，大力提升我行产品的渗透率。　　 五、公私联动。该行加大资产业务的营销，以资产业务带动各项业务的增长，紧跟项目贷款，提高融资企业的存款留存率和销售回笼额，外出营销时推广以薪享惠通卡、信用卡、POS机与电子银行、马上借、快易贷、经营性贷款业务的捆绑式营销，大力提升外拓商户的产品渗透率，以此促进全行大个金业务、信贷资产业务的全方位的发展。邹集万