工商银行鹰潭分行个人信贷实现余额、增量同业双第一

 　　截至2017年7月末，工商银行鹰潭分行个人信贷余额已达62290.92万元，较年初净增23914.71万元，增幅为 62.32%，完成省行下达全年计划指标的171%。一举摆脱了该行年初以来同业排名靠后的局面，实现了贷款余额与贷款增量同业双第一的优异成绩。

　　一、个人信贷队伍建设进一步加强，人员得到充实。7月份，鹰潭分行加大了对个贷队伍的建设，城区个人信贷人员进一步充实，新增加了两位客户经理，进一步提高了个人信贷营销的力度。同时为了提高个贷人员的素质，积极组织个贷人员参加了总行举行的初级个人信客户贷经理资格考试，参试的人员全部以优异的成绩通过考试。

　　二、及时调整个人信贷业务经营思路和策略，推广网点营销。该行改变以往“坐等上门”和“人求我”的营销模式，信贷人员积极上门营销，先后走访了永福珠宝、蜘蛛王专卖店、鹰潭眼镜协会、博泰房地产公司、荣盛房地产公司等到10多家公司或客户，成功营销800多万元。针对以前个人信贷业务主要是集中在城区和各支行的个人信贷中心上，营销渠道狭窄的弊端。该行加大推行了网点营销个人信贷的力度。将任务根据网点的具体情况进行合理分配。7月份网点推荐成功营销22笔，金额256万元。

　　三、前、中、后继续密切配合，大大缩短了办贷时间。信贷审批部门针对个贷资料电子化以后审批速度放慢的情况，采取上门办公的做法，在不违背个贷政策和业务操作制度的前提下，尽量简化操作流程和办理手续，缩短个人个贷款发放时间，为客户争取理多的时间，也吸引了更多的客户到该行办理个人信贷业务。

　　四、实行组合营销和大力发展个房屋抵押贷款等新个人信贷产品的战略方针，确保个人信贷业务持续强势发展。在营销个人信贷产品的同时办理包括电子银行、信用卡等产品，对办理银行其它业务的客户积极营销个人信贷业务，实现“你中有我、我中有你”的共同发展目标。今年总行适时推出了个人房屋抵押贷款新的品种，由于个人房屋抵押贷款扩大了贷款用途，一经推出就被广大客户认可，同时该行也积极利用一切手段宣传我行新开办的个人信贷品种，取得了良好的效果。