工商银行晋城矿区支行强化“幸福小苹果”营销

 “幸福小苹果”贵金属产品推出以来，工商银行晋城矿区支行充分发挥自身营销功能的特色优势，积极深挖营销潜力，采取特色宣传、特色营销、无缝对接等举措，强化“幸福小苹果”产品营销。 

一是明确目标，开展特色宣传。“幸福小苹果”产品推出后，该行迅速反应，制定科学的营销计划，对所有员工下达营销目标任务，有序开展产品营销。贵金属业务专管员与上级行专业部室负责人及时沟通接洽，调拨实物、宣传折页等，第一时间掌握产品情况，并通过晨会进行各网点一对一产品转培训。在分析、考虑网点地理位置、员工人数、客户经理配备情况等因素基础上，将“幸福小苹果”任务做区别化分解，有效调动各网点的营销潜力。

二是创新营销，确定重点目标。以“破百网点率”为抓手，争取更多激励名额，力争半年度中收冲刺。在初次晨会培训后，由贵金属厂商利用晨会时间讲解在销售过程中遇到的问题及销售技巧，通过逐人辅导完成客户咨询及问答，同时强调，必须开口营销，确定话术，全员行动，初次联系以熟悉客户为主，完成营销后，由熟悉客户继续宣传，带动身边人群，从而扩大宣传效果。

三是密切配合，无缝衔接客户。该行各网点从客户进门开始，各岗位做好紧密配合，大堂把好叫号机及厅堂微沙龙阵地，柜员利用业务办理时间向客户宣传，再由客户经理进行详细讲解，支行贵金属专管员随时补充网点需求，前中后台高效联动，确保产品顺利销售。