工行宜春奉新支行紧盯目标强推进力求信贷资产业务迈步新跨越

工行宜春奉新支行紧盯目标强推进力求信贷资产业务迈步新跨越 今年以来，工行宜春奉新支行紧紧围绕“大旺季、大增收、大监管”三大中心工作，持续开展“走万家、开万户、贷优户”主题营销活动，全面提升核心竞争力，全行各项业务取得了快速发展。截至6月末，该行各项贷款较年初净增15883万元，各项贷款、个人贷款分别以37.60%、61.74%的增量占比列同业第一。 一、抓实旺季，提升业绩。奉新支行各项存款、储蓄存款、对公存款分别以50.11%、54.13%、47.82%增量占比获同业第一；与上年同期相比，分别以36.54%、20.89%、64.83%增长率再创旺季营销历史新高。各项贷款、个人贷款、公司贷款分别以56.21%、55.66%、55.38%增量占比获同业第一；与上年同期相比，分别以70.89%、32.16%、111.13%增长率再创旺季营销历史新高。实现中间业务收入407.65万元(含返还125.8万)，也以39.12%占比获同业第一。 二、加强党建，增强合力。奉新支行班子在日常工作中积极践行党的群众路线，折实党建工作，将“六必访、六心谈”落到实处。支行班子坚持做员工贴心人，坚持人性化管理，全行员工思想稳定，支行团队向心力增强，激发了全行员工营销激情。在今年旺季营销中，有的网点员工白天营销晚上走亲访友拉存款，轮休日走街串巷揽存款，出现了营销“一万是一万，增存一千是一千”的可喜局面；支行个贷人员克服多种困难，在春节期间持续加班加点“抢时间赶速度”，推动个贷业务快速发展。 三、强化制度，狠抓落实。该行在重大决策、涉及员工利益等方面坚持“公平、公开、公正”的原则。如，根据支行特点及时制定了《奉新支行岗位职责要点》、《奉新支行产品计分绩效办法》及等规章制度，以岗位职责规范员工，以绩效为杠杆引导员工，为建立团结协作、优质高效的营销队伍奠定基础。同时，按照市行党委关于“狠抓工作落实”确定为行魂的部署，在全行积极开展提升“狠抓工作落实”的认识，推动全行各项工作“有人抓、有人管、有人督办”。 四、把握商机，发力个贷。奉新支行面对机遇，及时把握商机，积极组织相关人上门营销与服务，进一步加大营销力度，勇夺市场份额；对二手房交易中介，支行主要领导和分管领导一家一家走访，以服务和诚意赢得客户青睐。加大宣传力度。针对外出务工人员购房，农民进城等商机，支行组织相关人员与房地产售房人员加强合作，认真做好按揭业务的宣传和业务咨询，发掘市场潜力，同时在有线电视多频道游字宣传工作个贷业务，为确保外出务工人员在家过年期间办妥按揭业务，该行信贷营销人员白于营销，晚上和中午加班加点抢时间赶速度。鄢和利