工行泰安分行组织开展零售业务拓客增存 增收创利竞赛活动

竞赛活动突出拓客的基础地位，明确行外吸金是手段、存款竞争力提升和效益贡献是目的和落脚点，推动全行重点加强与对标同业行、对标同业网点竞争和比较，落实支行、网点因地制宜、根据网点布局、客群特点、产品服务弱项，分类施策，重点拓展一批企业高管和私营业主、个体工商户等有质量的客户群体，围绕资金源头，抓好五类客户、争揽五类资金，持续开展存量优质代发单位维护活动，宣传薪金溢、存管通、节节高、大额存单等存款创新产品，吸引资金向我行归集，确保存款增量赶超同业、中收占比第一、竞争力明显提升。

不断创新组织形式，确保活动取得实效，广泛开展支行之间行外吸金、重点产品营销PK赛活动，开展微信群晒单、案例分享、领导点评、评选吸金明星和优秀案例等提振信心、鼓舞士气、活跃氛围，每月开展支行间交流分享活动，及时总结经验。要求支行也要组织网点间、网点内营销团队之间的PK活动，及时对表现突出的网点、个人适时鼓励，激励员工参与竞赛积极性、激发营销人员的营销热情。

加强日常通报、督促等过程管控力度，活动期内，分行定期通报活动进展，按月对各行营销活动组织情况和活动效果进行阶段性总结，按季（月）按照评价结果对拓客增存、增收创利优胜支行、网点进行表彰奖励，对活动推进进度较慢的支行，采取上门督导、定期约谈、必要的行政管理措施以及针对性指导、帮扶，确保力度持续加强不松劲，强化措施不懈怠、营销热情高涨有成效。