工行延安分行启动加速引擎奋力冲刺半年存款任务

        临近2017年半年末，工行延安分行快速适应经济新常态，启动加速引擎，全力以赴做大存款市场规模，奋力冲刺半年存款目标任务。

         一、公私联动做大存款业务规模。该行积极实施“公司机构开路、个金跟进”的公私分层营销联动机制，通过调动营销资源和力量突破批量代发项目，督促各支行积极梳理他行优质代发工资单位名单，抓住代发工资、信用卡、私人银行等核心个人金融业务，全面梳理区域内行政事业单位、优质企业名单，重点走访，上下联动，全员作战，寻找机遇，争取在政府、企业规模客户上有所突破。盯紧延安市基础设施十大建设工程和县域重点建设工程，重点围绕“财政征地拆迁支付和工程劳务结算”一次性大额资金批量代发项目，集中力量开展营销争取应有份额。
         二、源头拓展储蓄存款。该行抓好储蓄存款源头性市场拓展，加强对目标客户市场的精确定位和营销，制定详细的营销计划和措施，抓实批量代发项目的落地和突破。做好存量代发工资的单位的维护工作，准确掌握代发人数、金额和时间，拓展代发工资客户增存。“走出去”抓好村委会、街道办关键人员的营销，力争在征地拆迁、村民分红等资金重点突破。依托公务员消费贷款产品积极发展公务员客户，组成营销团队抓好大型商品市场的开拓，做大集群商户规模增存。
         三、依托系统精准拓展新客户群增存。该行依托工商企业通信息系统拓户作用，及时捕捉辖区新注册企业信息，针对性开展营销工作。充分利用对公客户大额资金监控平台，及时筛选与有资金往来的他行客户，多维度分析市场，以客户资金往来明细为线索，准确定位目标客户，实施精准挖转。利用PBMS系统实时监测本行客户大额资金流动和交易对手信息，以及法人营销系统公转私大额资金转移信息，积极做好存量客户的维护，及时跟进营销新客户，全面扎实做好对公账户拓户及质量提升工作。
         四、全力抓好私人银行等重点客户增存。该行积极做好私人银行产品的销售，充分借助省行财富客户管理专家团队的营销知识和经验，提升在核心产品销售这一短板上的破冰能力，逐步加大券商专户基金和中长期产品配置力度。该行私人银行中心+支行行长+客户经理（或真实维护人）三级私人银行服务团队，进行一户一策维护，扎实做到“真实认领、真实维护、真实考核”。
         五、把握关键开展机构客户存款营销工作。该行把握财政收支两条线，积极营销市、县财政和预算单位零余额账户、非税收入财政专户，加大对地方债承销认购力度，确保取得突破。以机关事业单位工作人员养老金改革为契机，上下联动积极营销财政客户和市、县级预算单位等优质重点客户，结合本地区实际，制定综合化配套金融服务方案，主动宣传营销系统优势、产品特色、风控能力等加强合作，争取较大存款份额。