吕梁分行组建营销团队促结算与电子银行业务稳中增收

 吕梁分行营销客户与维护客户，在营销客户上狠下功夫, 采取下基层多面督导与营销维护我行的重点优质客户,近期组建营销团队,加大结算与电子银行业务发大力发展,脚踏实地着力发展结算与电子业务成效明显。         

一、组建营销团队开展对公客户营销，根据省分行的要求，积极开展对公账户拓户活动，不断扩大我行客户市场。加强与工商局等管理部门沟通，掌握主动权，从源头把握市场动态，确保新市场的绝对占有率；实施重点客户名单制管理，实现稳定存款、防止被他行挖转；密切关注我行重点户客户的上下游客户，挖掘那些与我行现有客户交易频繁、业务合作的本地客户，有针对性地开展营销工作，同时中间业务收入也大幅度提高。

二、组建营销团队营销对公账户法人理财营销业务，确保对公理财业务优势。该行对客户进行认真分析和筛选，实行名单制管理、逐户研究、上门营销，保证法人理财业务客户渗透率达30%，从而打破过去一家独大的被动局面，重点对法人理财T+0业务进行直通车考核,将假日理财业务业务成为常态化营销,采取上门营销主工作方式，不断创新对公法人营销新理念，打造该行营销法人理财的新局面，从而发展我行大力发展该行的法人理财业务。

    三、组建营销团队全面发展贵金属，尤其是做好贵金属中秋、国庆旺季营销工作，贵金属营销中该行组织各支行进行贵金属集中销售活动。实物销售合作单位合作，未雨绸缪、严密安排，保证贵金属营销旺季销量；完善内部调运机制，实现品种齐全，库存充足，包装配套，保证旺季营销效果；日常加强新业务培训，全员开展贵金属体验活动，以点带面掀起贵金属营销热潮。加大贵金属业务有效客户数的营销突破2000户的新增户数,四季度贵金属业务再加码,竭力推进我行贵金属业务的健康快速发展，不断创新贵金属营销体制，加快贵金属营销发展水平，提升中间业务收入。

    四、组建营销团队不断创电子银行营销经营理念，大力营销电子银行营销产品，电子银行作为渠道产品，与各专业息息相关。全行转变营销观念，通过部室、支行、网点三级联动，横向配合、纵向开拓，积极开展六进活动，通过“进机关、进企业、进校园、进市场、进社区”，配合现场注册，提高对公客户、个人客户的产品综合渗透率，从而提高客户的依存度。最后要在全辖员工中树立电子银行风险防范意识，鼎力营销电子银行业务，确保电子银行业务的健康发展。脚踏实地着力将结算与现金管理业务做大做强。在不断创新的电子银行营销经营理念中发展该行的电子银行业务，大力发展互联网金融业务、三大平台业务（融e联、融e行、融e购），开展五项体验活动， 提高员工办理网上银行业务的积极性。同时让客户了解、关注、使用电子银行业务，以客户为中心，大力发展电子银行业务，圆满完成全年各项业务指标。