工商银行鹰潭月湖支行部署下步业务工作

 　    7月8日，工商银行鹰潭月湖支行传达鹰潭分行业务会议精神，对该行业务发展情况进行总结，对客户整体情况进行梳理，对下一步工作进行了具体安排。

一、提升思想认识，加快业务发展。面对当前的困难局面，该行要求全体员工从思想上要提高业务发展意识，始终将业务发展放在第一位。不能从客观找理由，要从自身找问题，始终坚信办法总比困难多，对上级行安排的工作不能推诿、拖延，要将工作落到实处，合理安排进度表，落实责任人。

　　二、加强客户梳理，明确营销方向。对存量客户进行一次全面梳理，深入了解、挖掘客户需求，找准营销切入点，在稳定客户关系基础上进一步挖掘客户潜能，提升客户贡献度；对潜在营销客户要密切跟踪业务进程，掌握客户业务开展情况，汇总营销难点，落实营销责任人，联合上级行专业部室、支行各岗位力量，寻求营销突破点。

　　三、理顺产品关系，突出营销重点。根据上级行重点工作安排，结合客户实际需求，全面了解产品体系，对各产品的营业贡献进行梳理，在满足客户需求的基础上，优先营销营业贡献高的产品。对重点营销客户要有针对性的营销方案，突出重点营销产品特点，提高营销成功率。

　　四、加强人员管理，提升工作效率。严格落实总行网点标准化运营改革工作要求，加强客户经理日常管理。客户经理合理安排日常工作，做到有计划、有时间表、有进程汇报，对跟踪项目及时落实、汇报，提升工作效率。