工行张家口桥东支行力争个贷业务实现跨越式发展

面对经济新常态，工行张家口桥东支行积极抢抓三大历史机遇，主动做好融入对接，依托“拓小”的原则，紧跟个人住房贷款“小”的节奏，在“拓小”上狠抓不放，紧紧落实个人贷款营销，力争个人贷款实现跨越式发展。

计划早、部署快，落实到位。该行领导班子在去年年度决算日就立即召开行办会，要求主管行长与市场营销部早日部署，尽快安排，尽全力抢占个贷市场，力促个贷业务快速发展。紧抓空前有利的形势，本着“拓小”原则，积极把握政策和市场变化，进一步加大住房按揭贷款营销力度。

定目标、盯项目，加快拓户。该行要求加大新按揭合作企业的拓展力度，变坐商为行商，采取“扫街进楼”、“以点带面”的方式，搜索目标客户，对于新拓展的项目加大盯紧的力度，保持不间断的沟通，派专人时刻注意房开企业情况，只要条件成熟，立即办理手续，为个人住房贷款业务发展奠定基础。

变理念、扬风格，抢占份额。该行要求进一步增强个人客户经理工作的主动性和积极性，转变经营观念，加大走出去与房地产公司沟通和营销力度，真正做到变坐商为行商。同时，该行要求个人客户理要以快于同业的速度放款，加班加点，在最短的时间内完成放贷前准备工作，用行动抢占市场份额。

工行张家口桥东支行综合管理部 郝颖慧