工行延安吴起支行全力冲刺上半年存款目标

       为扭转存款颓势，确保存款任务顺利完成，工行延安吴起支行动员全体员工，坚定信心，以“稳存增存”为目标，以“服务营销”为抓手，上下齐心全力冲刺上半年存款目标。

         一、认清形势，落实目标。面对县域经济疲软，同业竞争激烈的客观现实，该行认清形势的严峻性，更看到业务发展的挑战性。支行负责人多次利用晨会、夕会就支行、同业存款情况进行通报，分析流失原因，学习同业优点，并成立以客户经理、网点负责人为主力的增存小组，进一步落实增存任务和进度。
         二、服务营销，全力增存。该行将一线作为稳存增存的“实战重心”，以服务营销为存款业务拓展的重要抓手，大堂和柜台形成“亲切问候，高效分流，全程服务”的协调合作，在确保客户满意的情况下，巧用话术，敏锐捕捉客户需求，本着“一个不放过”的原则，力争将客户闲置资金转化为增利产品，实现客户收益最大化，增存效率最大化。
         三、借助优势，稳存增存。该行充分发挥节节高、大额存单、薪金溢、存管通等创新产品的绝对优势，借助6397交易实力挖转他行存款，力争稳留存量客户，维护多头开户优质客户，拓展新客户，并深入挖掘客户潜力，切实实现稳存增存。
         四、科学考核，适时激励。该行严格按照“谁营销，谁收益”的原则实行绩效考核，并及时兑现以增强员工积极性。根据营销活动的重点，适时调整产品计价，鼓励员工积极营销。