工行朔州振华支行深度营销对公结算账户成效显著

         为深入贯彻落实省分行工作精神，做大做实客户基础，持续推进账户营销和客户拓展的工作要求，工行朔州振华支行认真走访市场，积极挖掘对公结算账户，拓展客户群，深化对公结算账户营销，成效显著。

  统一思想，做好组织推动。对公结算账户是各项业务发展的基础和源泉，是各项业务收入的主要渠道，该行建立以行长为组长，分管行长具体抓，全员参与的营销模式，把全体员工思想统一到支行业务发展上，把大力营销对公结算帐户作为一项重要工作抓紧抓牢，扎实推进。

  锁定目标客户，进行深度营销。该行一是做好工商注册推送信息营销工作，积极抢占优质客户资源，争取新注册企业落户我行。二是加强与政府部门联系、沟通，积极做好对公账户的营销工作，抢占市场，提高份额。通过向客户大力宣传我行的先进的支付结算手段、丰富多样的结算产品以及优质高效的便利服务，提高客户忠诚度。

  强化服务工作，以服务促效益。该行为对公结算账户开户提供“绿色通道”，专人、专柜提供服务，不断提升服务质量，同时协调人民银行，有效简化开户手续和流程，力争最短时间迅速开户，提高业务办理效率，为客户提供全程“一站式”的服务，提高客户忠诚度。

加强考核，激发营销热情。 该行为有效提高全行账户营销工作积极性，按照“谁营销、谁得利、谁管理”的原则加大奖励力度，充分发挥产品考核计价的导向作用，激发员工营销新开结算户的主动性。同时严格控制销户，最大限度减少有效账户流失，促进了对公结算账户持续、健康发展。