工行朔州分行三措并举加快个人金融业务发展步伐

 今年以来，朔州分行持续深化经营转型，以做大个人金融资产规模为目标，积极拓展新客户，加快渗透存量客户，从三方面做大个人金融资产规模，助力个金业务快速发展。

  一是坚定存款核心。将储蓄存款作为做大个人资产规模的核心指标，坚持由分管行领导牵头按双周召开存款调度会，存款营销情况好的单位分享经验，并对落后支行进行指导帮扶，加强组织领导，统一全体员工对存款工作的认识，激发员工营销存款的积极性和主动性。同时，通过LED屏、宣传折页、厅堂微沙龙等方式加大大额存单、存管通、节节高等存款创新产品的宣传推介力度，广泛吸引客户办理，实现储蓄存款的快速提升。
  二是丰富营销活动。除立足阵地开展厅堂微沙龙发掘到行潜力客户外，通过加强公司联动，各支行分别组织营销小队，梳理存量优质公司客户和代发工资客户，通过“进校园”、“进机关”、“进企业”等六进活动，不断拓展新业务新客户，依托公务卡、白名单、薪金溢批量拓展个人客户，强化客户基础，优化客户结构。
  三是重点客户维护。将季末冲刺时期作为维护客户，稳定资源的关键时期，以名册梳理辖内存量重点客户，按区域分发到各支行网点，及时掌握客户需求和资金动态，一方面挖掘客户资源提高存款贡献，另一方面，做好挽存留存防范季末大额资金流失，为个人金融资产规模的扩张奠定基石。