工行朔州振华支行着力强化储蓄存款争揽

         今年以来，工行朔州振华支行始终把储蓄存款作为支行的重点工作来抓，明确“以维护拓展客户为主线，以代发工资为抓手，抓大不放小”的储蓄存款工作思路，细化工作措施，紧跟优质客户群体，争存揽储，着力强化储蓄存款争揽效果。

  加强协调合作，发挥团队作用。网点以分管行长、客户经理、大堂、柜员，形成一个互帮互助的团体，相互协作，外拓营销，对前来办理大额现金支取及大额转账汇款的客户，大堂经理首先详细询问客户的资金去向及用途，进行挽留；其次，柜台柜员进行二次营销，利用日常培训中学习到的营销话术，尽量减少资金流入他行，防止资金流失。

  加强客户理财需求跟进，以产品吸引客户。支行将保本、结构理财产品、节节高及大额存单作为客户维护和揽存工作的重要抓手之一，充分利用我行发行的各种保本理财产品来稳定存量客户，用节节高及大额存单高收益存款吸引同业他行增量客户。

  加强宣传，广泛传导产品信息。支行利用多种形式，将我行产品信息在网点进行宣传，充分利用每个员工的微信圈，在群里，圈里广泛发布产品信息。

  加强考核机制完善，激发揽存积极性。为有效激发全行员工揽存的积极性，支行在年初制定的存款指标任务的基础上，将考核目标进一步细化，形成了任务到人、考核到人，多劳多得，差距拉开，充分体现绩效与业绩挂钩，有效激发了员工的工作热情和主动性，形成了全行上下一盘棋，齐心协力攻坚克难的工作氛围。