朝阳农行北票支行多措并举“农银E管家”营销获成效

     自二季度以来，为全面推进全行电子银行产品的快速发展，北票支行以拓展“农银e管家”为抓手，不断加大营销力度。通过统一部署、上下联动、宣传营销、上门指导等举措，产品营销取得实质性进展。截止目前，农银e管家核心商户成功营销4户，预计于短期内全部实现上线；渠道商户新增213户；渠道卖家商户新增18户，终端商户新增585户。

一、高度重视，积极部署

为加速推进产品营销进度，该行领导班子高度重视，积极部署。及时召开了由各网点负责人参加的农银E管家营销部署会议。成立了由主管行长为组长，三农经营中心、客户部、各网点为成员的推进小组，并制定具体方案，针对我行“农银e管家”核心商户北票宏发食品有限公司及各惠农服务点名单进行分区域划分，为每个网点指派任务。由各网点深入到城区以及各乡镇的商户家里进行销号式走访营销。

二、上下联动、深化学习

为保证业务办理无障碍，该行指派客户部产品经理专项负责，多次到市行电子银行部学习、演练，并将学习内容对网点进行现场业务转培训。在最短的时间内力求达到网点全员精通的程度，产品经理通过到每个网点现场指导，对于在办理过程中遇到障碍的客户及时与市行沟通，实时跟踪业务处理进展，最终克服种种困难，使每名员工都学会了办理流程，真正做到全员营销，积极发现并提供优质客户资源。

三、加强宣传，锁定客户

为有效促进该项业务的推广，该行积极鼓励全员行动，深入挖掘客户，通过电话邀约、上门走访等方式进行宣传讲解，使更多客户了解我行产品优势，扩大受众面。通过对目标客户进行筛选，锁定上游客户，进行精准营销;对上游客户进行注册、激活,针对可成为该上游客户分销商的下游客户，进行广泛营销，充分利用离行式注册服务终端进行现场注册，并逐一指导，在发展农银E管家的同时，也有效促进了网点“六走进”营销。

北票支行将继续加大“农银E管家”营销力度和客户后续维护工作，积极筹办产品订购会，并以高度负责的态度对客户的使用情况进行跟踪指导，加强后期交流，为今后新产品营销与推广奠定坚实的基础。