工行朔州怀仁支行强化代理保险营销提升创利增收能力

 今年以来，朔州怀仁支行面对激烈的市场竞争与严峻的经营发展压力，紧紧围绕上级行工作部署要求，牢抓业务发展旺季，充分发挥保险产品的保障和资产传承功能优势，深入挖掘客户资源，积极营销代理保险产品，全方位拓宽中间业务增收渠道。

  一是该行针对部分员工因不熟悉保险产品期限、收益、到期办理方法等基本特性，导致不敢或不愿向客户推荐代理保险产品的问题，积极联系保险公司对员工开展详细产品知识培训及营销话术讲解，强化员工营销能力、营销意识，使员工全面了解产品特征及办理流程，充分抓住产品亮点向客户进行营销。在开展营销中，组织网点梳理系统内优质客户，加强对保险产品保障功能和资产传承等产品优势的宣传推介，对中高端客户群体和有理财需求的客户进行市场细分，建议客户合理分配投资比例，按照不同客户的具体理财需求，以面谈、电话、微信等方式开展精准营销工作，真正赢得客户的信任，促进了该项业务快速开展。
   二是在推动保险业务快速发展的同时，该行坚持合规销售保险产品的原则，认真强化员工销售行为合规性的监督检查，根据照银监会、保监会的要求做好“双录”，充分告知客户产品的特征，做好风险提示，严格按照规章制度，理性营销、合规营销，坚决杜绝误导销售、夸大保险产品收益等违规行为的发生。