工行嘉兴海盐支行“三举措”抓好个人住房贷款规模管理

    工行嘉兴海盐支行适应信贷规模紧张形势，有效把握住房市场需求，促进个人住房贷款业务持续增长与收益提升，该行按上级行分配管理机制要求加强房贷规模管理及统筹安排，推进房贷收益水平提升。

   一是高度重视定价管理。该行把握面对住房市场整体房贷规模较为紧张的局势，利用银行业协会同业自律机制，要切实发挥我行房贷规模的相对优势，不断提高对开发商及中介机构的议价能力。

   二是细化举措及落实进度。该行加强对辖内网点对房贷业务的指导，利用好规模资源，促进房贷收益水平提升，明确定价提升方案。按上级行管理要求，停止95折（不含）以下的房贷新接单，按照市场化原则推动个人住房贷款定价尽快回升。

   三是加快推考核机制调整。该行逐步改变以按揭发放量决定客户经理绩效的简单做法，不断调动个贷客户经理积极性，对房贷业务从量、价、质三方面进行综合考核，加快制定新的考核方案并抓紧组织实施，主动做好房贷差别定价及收益提升工作。