工行延安分行五个全力推动机构存款持续增长

        工行延安分行紧紧围绕经营发展总体目标，以服务延安地方经济发展为依托，全力推进机关事业单位养老保险制度改革后续营销工作，全力推进财政资金改革金融服务营销工作，全力争取县域机构存款市场份额，全力加强住房类业务综合服务，全力推进同业业务转型发展，从而有效推动机构存款持续增长。

一、全力推进机关事业单位养老保险制度改革后续营销工作。该行以机关事业单位工作人员养老金改革为契机，组建专门营销服务团队，全面营销财政客户和市、县级预算单位；结合实际制定综合化配套金融服务方案，持续跟进市级政府部门在养老改革上的最新进程，对捆绑合作资格招投标的重点存款和重点项目，加大利率上浮等政策支持积极争取市级机关养老改革相关账户的开立，同时，督促支行积极争取收入、支出、财政专户等增存。

二、全力推进财政资金改革金融服务营销工作。该行高度关注地方国库现金管理业务改革动态，以做好地方债发行和认购承销工作来撬动财政存款；把握财政收支两条线，做好代理财政国库集中支付和非税收入收缴业务，积极营销市、县财政和预算单位零余额账户、非税收入财政专户；与市财政局和省行相关部门做好协调沟通，加大对地方债承销认购力度；加强与各级财政部门、重点预算单位沟通，做好代理国库集中收付电子化系统开发与推广。

三、全力争取县域机构存款市场份额。该行借助民生金融领域大发展的良好机遇，结合安心账户业务适用性广的特征，将营销下沉到各级机构，重点在民生资金、大宗商品交易、公共财政、专项资金、二手房交易、医疗等领域捕捉业务机会，加速安心账户转型。重点拓展县域财政、政府客户，密切协调配合，组建服务团队，提升综合化金融服务水平；在巩固吴起等5家重点支行现有财政存款份额的基础上，新增富县财政、延川县非税收入账户，并将洛川、甘泉支行财政账户作为后需跟进营销对象，确保县域财政存款、公积金存款持续增长。

四、全力加强住房类业务综合服务。该行紧抓延安市住房大修基金集中归集的有利时机，及时跟进客户，制定营销方案，全力争取在本行开户，力争将现存建行、中行的存款归集本行；围绕市、县两级住房管理机构及住房公积金中心等优质重点客户，主动宣传营销我行系统优势、产品特色、风控能力等，加快公积金业务综合管理系统推广应用，增强合作的主动权；部门联动推进住房公积金资金归集和委托贷款业务，以贷引存、以贷促归、以贷增效。

五、全力推进同业业务转型发展。该行认真研究同业业务发展新机制，通过与延安农信社签订《全面战略合作协议》，实现资源共享、业务互补，开展各项资产、负债和中间业务的本外币合作；利用同业业务跨行业、跨市场的灵活特点，通过与国开行、农发行等同业客户的投融资合作，间接服务于实体经济；切实完善金融服务功能、拓展自身业务范围、改善自身资产负债结构、提高金融服务水平，改变同业仅限于存放、代理支付等基础性业务现状，将同业业务由单纯流动性管理工具，转变为结构调整、客户服务的新利器，进一步增强盈利能力。