工行延安分行做大存款规模奋力冲刺目标任务

          临近2017年二季度末，工行延安分行全力以赴解决影响存款增长的突出问题，奋力做大存款市场规模奋力冲刺季末存款目标任务。

         一、公私联动夯实存款业务基础。该行积极实施“公司机构开路、个金跟进”的公私分层营销联动机制，通过调动营销资源和力量，力争批量代发项目有所突破。督促各支行积极梳理他行优质代发工资单位名单，抓住代发工资、信用卡、私人银行等核心个人金融业务，全面梳理区域内行政事业单位、优质企业名单，重点走访，上下联动，全员作战，寻找机遇，争取在政府、企业规模客户上有所突破。盯紧延安市基础设施十大建设工程和县域重点建设工程，重点围绕“财政征地拆迁支付和工程劳务结算”一次性大额资金批量代发项目，集中力量开展营销，从源头锁定资金争取应有份额。
         二、抢抓机遇推动储蓄存款稳步增长。该行抢抓二季度末个人资金回流和闲置的机遇，以薪金溢、融e联、融e行、融e够等优势产品为切入点，吸引客户储蓄存款；将储蓄存款创新产品作为抓客户、增存款、拓资产的有力武器，加大宣传力度，积极做好系统内外各类资金的转化工作。按照客户偏好模型积极开展客户资产优化配置精准营销，提升存款日均稳定性。引导客户继续做好储蓄存款与银行理财、代理基金、私人银行产品、贵金属、保险等相关产品的协调推进，促进个人存款稳步增长。
         三、依托系统精准拓展公客户群。该行依托工商注册信息系统，发挥系统拓户作用，及时捕捉辖区新注册企业信息，针对性开展营销工作。充分利用对公客户大额资金监控平台，及时筛选与有资金往来的他行客户，多维度分析市场，以客户资金往来明细为线索，准确定位目标客户，实施精准挖转。利用PBMS系统实时监测本行客户大额资金流动和交易对手信息，以及法人营销系统公转私大额资金转移信息，积极做好存量客户的维护，及时跟进营销新客户，全面扎实做好对公账户拓户及质量提升工作。
         四、把握关键开展机构客户存款营销工作。该行把握财政收支两条线，积极营销市、县财政和预算单位零余额账户、非税收入财政专户。加大对地方债承销认购力度，确保取得突破。以机关事业单位工作人员养老金改革为契机，上下联动积极营销财政客户和市、县级预算单位，结合本地区实际，制定综合化配套金融服务方案。抓住住房政策新变化，围绕市、县两级住房管理机构及住房公积金中心等优质重点客户，主动宣传营销系统优势、产品特色、风控能力等，加快公积金业务综合管理系统推广应用加强合作。