工商银行鹰潭月湖支行“紧盯”五大客户资金积极推动储蓄存款增长

　　今年以来，工商银行鹰潭月湖支行围绕支行发展目标，突出工作重心，围绕客户，不断强化措施，做好客户储蓄存款每日变动情况的监测、分析、通报、督导工作，实现储蓄存款加结构及保本理财净增1.12亿元，占全市19个网点新增存款23%的良好业绩。

　　一、紧盯系统客户。定期对个人客户营销系统内的客户进梳理，把资产流失较大和体验私人银行客户作为重点目标，实行名单制管理，明确落实到人，通过有效手段，确保将流失客户有效盘回和潜力客户提升为私人银行客户，进一步优化个人客户结构，实现系统客户资产规模的增长。

　　二、紧盯理财客户。积极抓住总行理财产品预期收益上调，扩大保本理财产品发行规模的有利时机，根据支行自行编集的理财产品销售台帐，对理财产品到期客户，分类打包落实到各客户经理进行到期提醒和营销，确保到期理财产品全部转化为存款或保本理财产品、结构性存款。

　　三、紧盯代理客户。在做好客户行内资金回流的同时，支行每到季末、月末的时点，重点加强了三方存管客户和货币基金客户资金流向的关注，利用月底假日因素，切实做好客户、特别是中高端优质客户的维护服务工作，实现资金系统内的有效归集。

　　四、紧盯信贷客户。支行坚持资产负债业务共发展的经营方针，在做大做强支行信贷业务的基础上，积极提高信贷业务对支行其他业务的支持和带动作用，做好捆绑营销，并加强对信贷客户的存贷比考核，提升信贷客户在我行存款的行内循环。

　　五、紧盯经商客户。经商客户的资金存在流动性大、季节性强、分散度高的特点，支行在发挥我行商友卡产品优势，积极拓展商品市场客户的同时，通过理财产品，不断加强深入维护，大力做好客户的资金引入，推动客户存款在我行的归集。