工行朔州新城支行强化管理推动贵金属业务健康发展

 为进一步发展积存金业务，快速做大做强市场规模，夯实贵金属客户基础，增加贵金属中间业务收入，朔州新城支行积极组织、科学规划，加强积存金营销工作，大力发展贵金属积存业务。

  一是强化业务培训，开展全员营销模式。该支行辖内各网点利用晨会及班后时间对理财经理、大堂经理、柜员进行系统培训，要求做到人人熟知产品，人人都会营销产品。辖内网点每周班会时间进行业务内部交流，让员工在会上畅所欲言，交流营销心得、工作经验、学习做法。此举措加深了员工对积存金业务的相关知识和营销技巧的了解，效果显著。
  二是强化宣传营销，营造良好营销氛围。该行通过网点微沙龙的方式，向客户宣传积存金业务，使客户了解当下市场投资趋势，掌握积存金投资技巧方法；该行同时抓住为客户演示网上银行、手机银行的契机，交叉营销积存金业务，让客户直观地看到积存金交易操作画面，通过演示配合浅显易懂的话语告诉客户如何查看收益、修改购买金额等，提升客户体验。
  三是强化考核力度，提高员工积极性。该行将积存金列为近期重点营销工作，通过对绩效分配的倾斜，集中优势资源大力发展积存金开户业务。采取正向激励的方式，最大发挥全行员工的团队作用，从而落实营销行动。各网点行动迅速，层层宣传营销，鼓励行内员工从自己认购积存金开始，加深对业务的理解，更好地投入到积存金营销活动中去，整个网点形成了一种比学赶超的良好氛围。