工行朔州分行突出抓客户营销助个金业务全面发展

 今年以来，朔州分行认真分析当前同业竞争手段，制订切实可行管理机制，不断改进工作措施，突出以客户营销为重点，全力推动个金业务全面发展。

  一是制定专业考核办法。行外吸金活动为主线，抓好业务营销组织，营造争先创优良好态势，持续开展“行外吸金 ”活动，利用积分赠礼、“乐享厅堂　互动有奖”wifi互动活动、“线上吸金”、重要节日主体活动，强化客户心理感受，推进场景化营销，找到存款工作切入点，形成活动时时有、存款日日增；抓好多层面联动，发挥兵团作战能力，提高工作成效；成立零售业务市场策略委员会，针对性研究市场、客户、同业，专业间信息共享，及时把握零售业务市场动态，定期制定营销策略、发布工作导向要求；明确专业联动、上下行联动要求，有效实现资源共享，提高兵团作战能力；实现专业联动、产品联动、分支行联动，利用业务平台，提高作战效率。
  三是抓好队伍管理，发挥专职人员岗位作用，按季度开展客户经理“岗位大练兵“，对内大练基本功；针对岗位履职、重点产品坚持走出去、请进来，多向先进行学习、外聘专业培训机构集中进行脱产培训，提高营销意识和实战能力；按照客户经理双线管理要求，与辖内支行共同做好对客户经理的日常监督与管理，将客户经理日常履职挂钩支行负责人绩效，严格规范履职行为。