建行株洲分行信用卡分期“抓”出精彩

         信用卡分期是重点创收产品，抓培训、抓常态、抓督导、抓效能，建行株洲分行全力出击，“抓”出精彩，旺季营销信用卡分期完成交易额计划完成率106.44%，交易额和计划完成率全省均排名第五；较去年同期同比增长38%。购车分期、装修分期、分期通、房抵通、账单分期、现金分期，六大产品均有不错表现。

    抓培训，把干劲提上来。旺季营销初期，由市分行牵头，抽调一线骨干组成宣讲团，分别对城区支行和县支行进行集中或分片培训，讲政策，说产品，教技能；对信用卡业务重点支行、重点产品和重点帮扶对象，由电卡部经理带队，做足准备送训上门，钟敏经理亲自上课进行针对性极强的一对一指导。同时，发挥外包团队、合作商户的积极性，强化日常宣导。各网点也纷纷总结产品亮点，强化晨会演练，一步一步提升员工素质。

抓常态，把习惯定好格。建立机制，将信用卡发卡和分期业务纳入常态考核，常抓不懈。要求各网点信用卡发卡每月预审批成功率达到30%以上，且规定网点每月最低信用卡进件张数，有奖有罚；要求网点柜面达到“一日一点二循环”；要求网点“二日一点一专项”分期营销。日常工作中，该行网点总结的 “三开口”（即开口、开口、再开口）、“走出去”、 “三轮电话”等营销策略很有效果。

抓督导，把计划落到位。将计划分解到支行、到网点、到责任人。电卡部按照常态营销业务品种，按日进行统计并通报，按旬提醒支行目标差距。多种形式组织业务座谈和现场示范营销，切实做好全辖网点的经验分享和交流。对业务发展相对滞后的网点重点帮扶，共同分析原因，寻找突破口，将业务督导落到实处。

成绩属于过去。株洲分行分期业务经多年发展，如今也面临基数高、计划大、市场拓展难等新形势新困难，但雄关漫道真如铁，而今迈步从头越，只要咬牙坚持，奋力拼搏，明天一定还会是艳阳天！