工行延安分行四个加强稳健发展个贷业务

          工行延安分行高度重视个人贷款业务营销工作，在激烈的同业竞争中，围绕市场和客户，积极挖掘个贷业务市场潜力，“四个加强”稳健发展个贷业务。 

      一、加强分层营销体系建设。该行加强部门联动，个金部与公司、小企业部协作，充分挖掘延安区域内重点合作资源；加强房地产行业信息搜集，与房地产开发相关的政府部门密切联系，及时掌握住房项目信息，按年度确定重点营销房企与按揭项目名单，下发到项目落地行。个贷中心对辖内重点楼盘、重点开发企业进行摸排梳理，对落地项目及辖内重点项目积极跟进营销。
      二、加强个贷业务市场拓展。该行主动适应住房市场结构变化，抢抓二手房贷款发展机遇。加深与公积金中心合作，抓住地方公积金中心规模紧张契机，带动公积金委托贷款、自营房贷、机构公存、代理投资等相关业务拓展。
      三、加强重点项目营销。该行抓住延安新区大开发有利时机，加大资源投入，强化营销模式，加大对延安市新区锦绣东方项目等5个续建项目的营销力度，力争实现项目全合作；积极跟进对延安新区翰林美郡项目等5个新建项目的跟进营销，做到早营销、早储备。
      四、强化合规管理，实现双线控制。该行在积极营销、开拓市场的同时，延安分行更注重业务的合规性，结合“扫房间”、“揭盖子”活动，坚决打假，确保个贷业务稳健发展。