工行泰安分行六项措施加强个贷营销工作

    今年以来，工行泰安分行高度重视个贷工作，采取积极有效措施，加强个贷营销和风险管理,力促个贷业务快速健康发展。截至4月13日，该行个贷余额100亿元，占全部贷款余额的43%，余额占比较年初提升2个百分点

    加大个人贷款投放力度。一是切实提高贷款办理时效，确保贷款早投放、早受益。二是紧抓开发企业资金需求，加强与开发企业业务合作，认真做好贷款跟进服务。三是个人贷款优惠政策原则上一户一策，从保证金比例、利率优惠等方面给予支持，各行要切实用好优惠政策，积极做好贷款的营销投放工作。

    扎实做好按揭资源营销储备工作。一是要求支行行长和分管行长对各自分管直营的楼盘要确保每周至少走访一个楼盘；个贷中心主任对分管的直营楼盘要确保每周至少走访二个楼盘。客户经理对本人分管的楼盘要做到每天至少走访一个楼盘。各行在营销、走访楼盘时，对重点优质楼盘要注重加强与中介机构的联合营销，做到全天侯、全日制驻点营销，特别是在节假日、新楼盘开盘日、开发商推出专项促销活动等特别节点时，不但客户经理要全程参与，支行行长、分管行长也要积极参与现场营销，及时了解客户需求，解决客户困难，通过优质的服务水平和高效的服务效率赢得客户，切实提升营销成果。

    积极推动移动终端营销推广应用工作。各行要充分发挥移动终端的营销效能，在服务效率上居同业领先优势，全力提高市场份额占比，带动我行个贷业务快速发展。 

   加快住房贷款应办未办抵押推进工作。一是各行积极督促开发商、客户对符合抵押登记条件的抓紧落实抵押登记。二是对额度比较小、落实抵押意愿差的客户督促客户提前还款。三是对符合抵押登记条件，拒不配合的客户采取法律措施，通过发送律师函等方式，督促客户尽快办理抵押。四是对已取得房产大证尚未分割个人房产证或尚未取得大证的楼盘，要督促开发商加快房产大证的分割和办理进度。

    严格执行个人贷款“五个真实”及“三查”制度。一是各行要严格按照借款人主体真实、交易行为真实、价格真实、首付款支付真实及抵押真实“五真实”原则，认真把控每笔具体贷款的真实性风险，坚决杜绝假按揭、假二手房业务的发生。二是要认真落实双人调查、亲见亲签、违约催收等基础管理工作，要持续做好贷款剪刀差和不良贷款压降工作，确保我行个人信贷业务量质均衡协调发展。

定期监测通报、强化约谈督导。分行按日通报新增计划完成情况，按月通报序时进展情况、同业新增情况、资源储备情况等。自4月中旬起将每周五确定为个人住房贷款约谈日，对支行月度内周均个人住房贷款累放额（在规模控制时按储备额）低于一定比例的，将不限支行、不限次数、不怕重复约谈其行长、主管行长，以外在压力激发个人贷款发展的内在动力，促进个贷业务的发展。