工行延安分行“抓、盯、补”全力追赶超越提升主要业务市场竞争力

      工行延安分行认真总结一季度工作成绩与差距，2017年二季度从“抓基础、盯项目、补短板”三方面进一步完善经营机制，制定存款、贷款、中收追赶超越目标，动员力量，提升主要业务市场竞争力。 

      一、抓基础，促进代发工资与账户营销各项机制完全落地。该行抓好代发工资源头性市场拓展，抓实批量代发项目营销，紧盯项目落地和突破。建立项目立项制度，组建营销团队。建立公私联动机制，明确目标单位营销责任人，强化跟进。全面提升账户质量，二季度出台客户分层维护办法，提升对公优质客户占比，确保有效账户占比达到70%以上。开展针对性营销，依托工商注册信息系统和大额资金监控平台，准确定位目标客户，实施精准挖转。提高主动服务能力，全力做好维护工作，积极引导客户存款，提升账户质量。
      二、盯项目，以团队协作力量尽快扭转公司贷款微增态势。该行发挥重大项目和营销团队作用，积极营销区域内优质项目。紧盯区域内政府合作项目、能源项目、文化旅游项目、交通项目及风电项目，确保重大项目营销取得成效。特别在政府合作项目上要重点关注延安新区建设项目，积极营销棚户区改造、学校、医院、道路、清洁能源等关乎民生的“弱周期”重点优质项目。2017年延安新区项目计划总投资83.81亿元，融资需求32.49亿元。在能源项目上，继续做好延长石油集团及其子公司的客户维护工作，做好二季度到期贷款26.25亿元的二次营销。
      三、补短板，以重点产品和业务带动中收实现新突破。该行积极开展“三利与现金管理类”重点产品的提升专线营销活动，着力做大理财产品日均规模，力争日均余额提升30%以上。抢抓机遇做大代理基金产品规模，推动基金定投业务持续发展。坚持“以量补价”策略，抑制借记卡和个人结算等传统业务收入下滑趋势。抓好银行卡收单与分期付款业务。找准收单目标商户，积极开发分期付款新的项目。常态化发展法人理财业务，力争二季度法人理财产品网点全覆盖、新增法人理财有效客户150户。积极推进E缴费业务，加快“工商企业通”业务开通进度。加快互联网金融发展进度，认真开展好“扩规模，提品质”电子银行业务劳动竞赛等主题营销活动。加大苹果商户和汽车商户拓展力度，力争6月末至少新增入驻商户15户。