工行延安分行机构客户日均存款大幅提升

        工行延安分行抓住财政体制改革机遇，应对地方盘活财政存量资金、公积金集中支取和同业竞争等因素影响，深挖金融需求，突破重点板块，推动机构客户日均存款大幅提升。截至2017年3月末,机构存款日均余额71.25亿元,较年初净增长4.02亿元，日均增量九地市排名第一，较同期提升3个位次；同业四大行排名第一。

 一、切实加强了业务直营和系统推动有机结合。该行于2017年初召开了一季度机构存款推动会，坚持高层营销、分层维护和上下联动（相）现结合的（营销）管理机制，开展了旺季营销劳动竞赛活动，营销效果显著；全力做好机关事业单位养老金以及职业年金改革营销工作，根据省行要求和营销重点，制定方案，印发各行，安排指导；积极上门拜访市级财政、人社负责人和相关部门和科室，全力跟进，及时捕捉存款信息积极营销。机构部及时了解到地方盘活财政存量资金、公积金集中支取信息，及时下发通知，要求各行高度重视，做好转存个人存款和将下降额控制在最低限度。 　　

 二、全力做好市本级财政存款的优势巩固工作。该行坚持分层营销和日常走访座谈，分行领导先后上门拜访市财政高层以及国库科、社保科、结算二厅等业务部门，获取财政改革政策和增存信息，从源头开展维护和营销。与主办行共同研究分析市级财政稳存增存的工作措施，协助解决营销中存在的实际问题，成功协商了社保基金一季度5.7亿的中、省补助资金入账；农信社2亿医保基金按时归集；农行机关事业养老资金1.68亿的成功划转等，巩固扩大了市级财政社保基金集散账户和专项资金定期账户存款营销成果。        

 三、高度重视重点支行机构客户存款的稳存增存工作。该行机构部坚持将安塞、志丹、吴起等石油资源丰富的县支行和双拥大道、兰家坪等公积金大行明确为机构客户重点支行，多次深入支行，拜访客户，及时下发存款信息，加强指导和支持。通过上下通力，密切配合，吴起等支行将盘活资金存量下降额降到最低，延长石油公积金存款也实现了稳定增长。积极鼓励支行开拓潜在客户市场，挖掘新开客户资源，改善机构客户结构单一和规模不大的现状。新增延安市交通局存款4200万元、新开了富县社保专户、新增存款382万元。